職位描述
崗位職責：
1、根據(jù)公司的年度預算和策略，負責OTC連鎖總部談判、建立客戶管理系統(tǒng)和執(zhí)行、跟進KA促銷活動；
2、推動各區(qū)域未開始合作的重點客戶的網(wǎng)點拓展,協(xié)助各區(qū)域開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量, 完成銷售目標；
3、定期跟進及評估關(guān)鍵零售客戶業(yè)績表現(xiàn)，向公司提交KA的銷售數(shù)據(jù)分析、預算、計劃；
4、加強重點客戶管理，通過定期拜訪與生意回顧，與之建立良好的客情和業(yè)務(wù)關(guān)系。
崗位要求：
1、大專或以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上銷售管理和執(zhí)行經(jīng)驗，其中至少兩年以上KA渠道合作與管理經(jīng)驗；
3、參與過重點KA渠道的年度合同規(guī)劃與談判，具有制定KA渠道年度商業(yè)計劃方案的經(jīng)驗更佳；
4、熟練掌握重點KA渠道的運營流程與規(guī)范；
5、熟悉KA渠道促銷計劃的擬定、實施、管理與費用的控制。
