新浪蜂鳥 | 宗馥莉請(qǐng)辭主因猜測(cè)：老臣、舉報(bào)信、糟糕的歷史戰(zhàn)績(jī)

 

宗慶后離世145天，娃哈哈集團(tuán)經(jīng)營(yíng)再度生變。

 

7月18日，一封名為《“致娃哈哈集團(tuán)全體員工的函”》，并有著宗馥莉親筆簽名的辭職信在網(wǎng)上流傳。

 

已有部分媒體證實(shí)了該辭職信的真實(shí)性。

 

目前市面上對(duì)于宗馥莉?yàn)楹坞x職眾說(shuō)紛紜，《新浪蜂鳥》通過(guò)四個(gè)方面，試圖梳理出宗馥莉辭職背后的原因。

 

主因猜測(cè)之一：舉報(bào)信與宏勝飲料集團(tuán)

 

很難不把舉報(bào)信與宗馥莉的請(qǐng)辭聯(lián)系到一起。

 

它們同樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)，相聚僅僅11天。

 

7月8日，一封名為《實(shí)錘舉報(bào)宏勝飲料集團(tuán)總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團(tuán)巨額國(guó)有資產(chǎn)》的帖子在網(wǎng)絡(luò)上流傳，舉報(bào)信來(lái)源一位自稱“杭州娃哈哈集團(tuán)前員工”的人，舉報(bào)內(nèi)容涉及宗馥莉架空娃哈哈老臣及管理層、用宏勝飲料集團(tuán)管理層取代集團(tuán)工廠廠長(zhǎng)和管理片區(qū)總經(jīng)理、大規(guī)模調(diào)整娃哈哈重點(diǎn)部門負(fù)責(zé)人、施壓脅迫管理干部辭職等，短短三個(gè)月，娃哈哈集團(tuán)多數(shù)中層干部被迫離職。

 

據(jù)公開報(bào)道，娃哈哈集團(tuán)之外，宗慶后的家族企業(yè)還有宏勝飲料集團(tuán)、杭州宗誠(chéng)集團(tuán)、浙江真宗集團(tuán)、杭州三和食品集團(tuán)等等，分別由宗慶后之女宗馥莉、宗慶后弟弟宗澤后、宗慶后本人、宗慶后弟弟宗端后作為實(shí)控人。

 

舉報(bào)信提到的宏勝集團(tuán)，應(yīng)該指的就是“宏勝飲料集團(tuán)”。它更像是宗慶后為宗馥莉打造的嫡系部隊(duì)。

 

公開信息顯示，宏勝飲料集團(tuán)起家于娃哈哈OEM業(yè)務(wù)（俗稱“代工生產(chǎn)”），隨后逐步打造自有品牌。

 

天眼查顯示，在宏勝飲料集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，注冊(cè)于英屬維爾京群島的恒楓貿(mào)易有限公司持股98%，浙江恒楓投資有限公司持股2%，后者由宗馥莉100%持股。

 

據(jù)萬(wàn)凱新材2022年3月16日公告，宏勝飲料集團(tuán)參與了公司IPO戰(zhàn)略配售，恒楓貿(mào)易由宗馥莉間接持有100%股權(quán)。

 

今年3月27日，娃哈哈集團(tuán)官網(wǎng)轉(zhuǎn)載的一篇官方報(bào)道，宗馥莉的身份為“杭州娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理、宏勝飲料集團(tuán)總裁宗馥莉”。

 

天眼查顯示，7月初，在舉報(bào)信流傳前不久，宏勝飲料集團(tuán)管理層發(fā)生變動(dòng)，兩位董事施麗娟和施幼珍退出，宗馥莉的職位由董事長(zhǎng)變更為執(zhí)行董事。

 

公開信息顯示，施幼珍為娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的妻子，亦為宗馥莉的母親。

 

即便已經(jīng)卸任董事長(zhǎng)，但宗馥莉?qū)陝亠嬃霞瘓F(tuán)絕對(duì)的掌控權(quán)并沒(méi)有變化，這也讓舉報(bào)信提到的諸多對(duì)于宏勝飲料集團(tuán)的控訴直指其背后掌舵人宗馥莉。

 

舉報(bào)信列舉了四項(xiàng)宗馥莉和宏勝飲料集團(tuán)的違規(guī)事實(shí)，一是宗馥莉以宏勝飲料集團(tuán)名義委托外加工工廠，貼牌加工娃哈哈純凈水，再賣給娃哈哈集團(tuán)銷售公司，而娃哈哈集團(tuán)是唯一有權(quán)利對(duì)外委托加工娃哈哈品牌產(chǎn)品的公司，此舉涉嫌侵犯娃哈哈集團(tuán)權(quán)益。

 

二是3月下旬，宗馥莉決定由宏勝飲料集團(tuán)和境外投資公司合資投建工廠，擬購(gòu)買18條水生產(chǎn)線，投資金額12億元左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值近108億元。舉報(bào)人認(rèn)為，此舉是為了徹底將娃哈哈集團(tuán)原有水產(chǎn)品業(yè)務(wù)的訂單以及利潤(rùn)全部轉(zhuǎn)移，且18條水線還是由娃哈哈集團(tuán)墊資建設(shè)。

 

三是娃哈哈集團(tuán)采購(gòu)路徑調(diào)整，集團(tuán)原本是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式，但宗馥莉?qū)⒑陝儋Q(mào)易公司加設(shè)到采購(gòu)體系里，并對(duì)原材料、標(biāo)簽、甚至瓶蓋等物料進(jìn)行不合理加價(jià)。信中指出，此舉竊取了本應(yīng)屬于娃哈哈集團(tuán)工廠的利潤(rùn)，這些工廠都是國(guó)有持股的。

 

四是宗馥莉?qū)⑼薰瘓F(tuán)的主要盈利產(chǎn)品，如八寶粥等的訂單轉(zhuǎn)移給宏勝飲料集團(tuán)工廠，優(yōu)先滿足宏勝飲料集團(tuán)開工，提高其開工率，嚴(yán)重影響了娃哈哈集團(tuán)工廠的開工率和利潤(rùn)。

 

值得注意的是，據(jù)天眼查，娃哈哈集團(tuán)有限公司的最大股東是杭州上城區(qū)國(guó)有投資控股集團(tuán)有限公司，持有46%股權(quán)。

 

因此，舉報(bào)信指出，自2月25日宗慶后去世后，宗馥莉在業(yè)務(wù)上通過(guò)轉(zhuǎn)移訂單、轉(zhuǎn)移利潤(rùn)、甚至轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的手段，把原屬于國(guó)有持股的娃哈哈集團(tuán)權(quán)益轉(zhuǎn)移到宏勝飲料集團(tuán)，占用巨額資金，存在非法侵吞、轉(zhuǎn)移、損害國(guó)有資產(chǎn)的事實(shí)。

 

舉報(bào)信在網(wǎng)絡(luò)上掀起了軒然大波，但截至目前，娃哈哈和宗馥莉方面至今未對(duì)舉報(bào)信進(jìn)行回應(yīng)。

 

據(jù)媒體報(bào)道，對(duì)于舉報(bào)信，浙江省國(guó)資委相關(guān)人士未證實(shí)其真?zhèn)巍?/span>

 

杭州市國(guó)資委相關(guān)人士也稱，不清楚有沒(méi)有收到該舉報(bào)信，并表示：“即使收到了也不歸我們管，娃哈哈應(yīng)該歸屬上城區(qū)國(guó)資委管。”

 

7月18日，杭州市上城區(qū)國(guó)資委宣傳部門表示，關(guān)于宗馥莉辭職和舉報(bào)信，目前正了解和核實(shí)相關(guān)情況，如果有確切消息，會(huì)進(jìn)一步反饋。

 

雖然目前此封舉報(bào)信及其所涉及內(nèi)容的真?zhèn)?，尚無(wú)法判斷。但類似的事件在宗慶后掌權(quán)時(shí)從未發(fā)生。

 

另一方面，公開信息顯示，宏勝飲料集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍已從代工廠擴(kuò)展至食品飲料行業(yè)上下游、主營(yíng)產(chǎn)品也和娃哈哈的業(yè)務(wù)高度重合，這似乎也是宗馥莉手中最后的牌之一。如果她請(qǐng)辭成真，已經(jīng)暗中發(fā)展多年的宏勝飲料集團(tuán)，勢(shì)必會(huì)成為娃哈哈的同賽道對(duì)手。

 

主因猜測(cè)之二：“劍指”老臣 重用嫡系

 

對(duì)于處理托孤老臣，歷史上大致有兩種做法：一種是隱忍等待時(shí)機(jī)，一種是快速行動(dòng)。

 

宗馥莉更像是選擇了后者。

 

從2月25日到7月19日，100多天的時(shí)間中，宗馥莉本人在娃哈哈集團(tuán)旗下公司的任職變動(dòng)頻繁的同時(shí)，也對(duì)高層進(jìn)行了調(diào)整。

 

據(jù)媒體報(bào)道，娃哈哈集團(tuán)多位核心人員不再擔(dān)任要職，取而代之的則是宗馥莉控股的宏勝飲料集團(tuán)的骨干。

 

在上述娃哈哈集團(tuán)原核心人員中，特別引起關(guān)注的有郭虹、蔣麗潔和吳建林三位，他們分別在娃哈哈擔(dān)任董事已經(jīng)6年和9年，分別涉及與娃哈哈關(guān)聯(lián)的公司74家、50家、33家。

 

這些高管的權(quán)力網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜，在企業(yè)的各個(gè)層面均擁有深厚的影響力與廣泛的人脈。

 

根據(jù)愛(ài)企查，2013年之前，郭虹就已經(jīng)是娃哈哈商業(yè)股份有限公司的監(jiān)事，2015年擔(dān)任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事。

 

今年3月23日起，郭虹不再擔(dān)任杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司、浙江娃哈哈食品飲料營(yíng)銷有限公司、浙江真宗投資有限公司、南昌娃哈哈飲料有限公司等公司的監(jiān)事，退出與娃哈哈相關(guān)的公司達(dá)74家。

 

蔣麗潔自2019年起擔(dān)任“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”董事，從3月23日起，她陸續(xù)不再擔(dān)任杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品有限公司、浙江啟力投資有限公司、南陽(yáng)娃哈哈昌盛飲料有限公司、吉林市娃哈哈飲料有限公司等公司的董事，退出的與娃哈哈相關(guān)的公司達(dá)50家。

 

吳建林擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理，是娃哈哈第一批大學(xué)生，也是宗慶后生前身邊最得力、最重要的助手之一。根據(jù)愛(ài)企查，在杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司最初的變更記錄里，2006年吳建林就在高管名單之列，2015年擔(dān)任董事。

 

3月23日起，吳建林不再擔(dān)任杭州娃哈哈廣盛投資有限公司、貴陽(yáng)娃哈哈食品有限公司、昆明娃哈哈啟力飲料有限公司等公司的董事，退出與娃哈哈相關(guān)的公司達(dá)33家。

 

除了上述三位老臣的人事調(diào)整之外，尚有至少12位娃哈哈集團(tuán)旗下分公司的總經(jīng)理以及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人發(fā)生了更替，不再擔(dān)任娃哈哈的管理職務(wù)。

 

此外，宗馥莉還將其于宏勝飲料集團(tuán)的嫡系員工——祝麗丹、嚴(yán)學(xué)峰、丁秀娟安置于娃哈哈集團(tuán)關(guān)鍵崗位擔(dān)任要職。

 

祝麗丹為宏勝飲料集團(tuán)總經(jīng)理，現(xiàn)為娃哈哈管理中心總監(jiān)兼人力資源部部長(zhǎng)；嚴(yán)學(xué)峰為宏勝飲料集團(tuán)華南區(qū)域總經(jīng)理，進(jìn)入娃哈哈后主要擔(dān)任監(jiān)事，自今年3月以來(lái)，擔(dān)任監(jiān)事一職的公司新增了79家；丁秀娟則在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在25家娃哈哈關(guān)聯(lián)公司中擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

 

在早年的采訪中，或許也可以窺見出宗馥莉?qū)Υ铣嫉挠^點(diǎn)。

 

2007年，年僅25歲的宗馥莉海外留學(xué)歸來(lái)執(zhí)掌宏勝飲料集團(tuán)。她曾經(jīng)在采訪時(shí)透露，最初把宏勝飲料廠給她的時(shí)候，父親派自己最看重的心腹老將前去輔佐，但最終都被宗馥莉遣返回娃哈哈。

 

2011年，在央視財(cái)經(jīng)的《高朋滿座》欄目上，宗慶后父女鮮有地同時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前，這一年宗馥莉29歲。

 

談及家文化和企業(yè)文化之間的關(guān)系，宗馥莉說(shuō)：“理解家文化，贊同家文化，但是家文化作為企業(yè)文化來(lái)講，有好的地方，也有不好的地方。一家之長(zhǎng)的這種文化會(huì)讓下面的人產(chǎn)生很多依賴性，自己的主動(dòng)創(chuàng)新能力就不高。事情發(fā)生后可能不會(huì)自己想辦法解決，更多依賴家長(zhǎng)解決。”

 

2019年，37歲的宗馥莉接受新浪財(cái)經(jīng)《至少一個(gè)小時(shí)》的采訪，談及企業(yè)應(yīng)有的管理制度是怎樣時(shí)，宗馥莉表示，“一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)是需要有一個(gè)非常完善的一個(gè)公司治理的制度，比如說(shuō)每個(gè)級(jí)別的范疇跟職能是什么，遇到什么問(wèn)題有完整的處理方式，包括對(duì)你的管理人它是不是有類似于彈劾的制度，才能確保一個(gè)公司正常運(yùn)行，上市可以很好地規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，喜歡美國(guó)大公司的制度，有董事會(huì)、獨(dú)立董事。”

 

主因猜測(cè)之三：股權(quán)與話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)

 

股權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪或是宗馥莉請(qǐng)辭的主因之三。

 

據(jù)媒體報(bào)道，宗馥莉辭職消息傳出后，宗慶后胞弟宗澤后在朋友圈公開表示：“是件好事”。

 

在他看來(lái)，宗馥莉首先應(yīng)該考慮如何做好事、做慈善，讓所有人都認(rèn)可她的接班，而不該火力四開，鋒芒畢露，只考慮如何做大和賺錢。

 

“娃哈哈從本質(zhì)上講國(guó)家是大股東，如果全是你自己的股份，當(dāng)然你可以愛(ài)怎么干就怎么干，在國(guó)有企業(yè)你就是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。”

 

一定程度上，這揭示出了宗慶后去世后，宗馥莉和娃哈哈股東在股權(quán)和話語(yǔ)權(quán)上的分歧。

 

天眼查顯示，娃哈哈集團(tuán)目前的股東分別為：杭州上城區(qū)國(guó)有投資控股集團(tuán)有限公司持股46%，為第一大股東；宗慶后持股29.4%，為第二大股東；娃哈哈職工持股會(huì)持股24.6%。宗慶后去世后，娃哈哈集團(tuán)的股權(quán)架構(gòu)至今未發(fā)生變化。

 

因此，不能肯定宗馥莉會(huì)繼承宗慶后的全部娃哈哈股份。有傳言稱，宗慶后的資產(chǎn)將一分為四，據(jù)此計(jì)算，宗馥莉在娃哈哈集團(tuán)的持股可能只有7.35%。

 

事實(shí)上，即便宗馥莉全部繼承了宗慶后的股權(quán)，也并不具備話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)，除非職工持股會(huì)的意見能與其保持一致。

 

而因?yàn)樯鲜校毠こ止蓵?huì)和宗馥莉的矛盾已經(jīng)有隱隱爆發(fā)之勢(shì)。

 

生前，宗慶后公開表態(tài)娃哈哈不上市不融資，但宗馥莉并不贊同，她在采訪中明確表示，娃哈哈上市是一個(gè)非常正常的舉動(dòng)。

 

“如果你不是上市公司，大家對(duì)于你的投資會(huì)有懷疑。雖然我們是一個(gè)大品牌企業(yè)，但別人會(huì)覺(jué)得上市公司是一個(gè)有明確規(guī)范流程的公司，會(huì)比較放心跟你談判。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有碰到過(guò)一個(gè)資本融合的過(guò)程，在現(xiàn)在的行情和行業(yè)環(huán)境下，任何一個(gè)企業(yè)大的發(fā)展都是通過(guò)資本手段操作。”

 

而上市，必然會(huì)影響職工持股會(huì)和普通員工的權(quán)益。

 

公開信息顯示，從1999年實(shí)行員工持股計(jì)劃至今，娃哈哈持股股東人數(shù)已超過(guò)1.5萬(wàn)人。根據(jù)證監(jiān)會(huì)的要求，擬上市公司申請(qǐng)上市時(shí)，員工持股計(jì)劃需要進(jìn)行股東穿透處理，穿透后最終股東人數(shù)不得超過(guò)200人。這中間的巨大人數(shù)差距，并不好處理。

 

因此，只要宗馥莉堅(jiān)持上市目標(biāo)不動(dòng)搖，就必然會(huì)損害職工持股會(huì)的權(quán)益，很難獲得員工的支持。而要獲得杭州國(guó)資委的股份，則需要付出更多代價(jià)，問(wèn)題也更加復(fù)雜。

 

早在2006年5月，宗慶后曾經(jīng)就想解決這個(gè)問(wèn)題，透露正在與杭州市國(guó)資局商談其持有的46%娃哈哈集團(tuán)股份的退出事宜。然而，因?yàn)?ldquo;達(dá)娃之爭(zhēng)”，雙方的商談被迫暫停。

 

2023年，杭州國(guó)資有意退出娃哈哈的信號(hào)再次釋放。根據(jù)公開信息，去年7月，杭州上城區(qū)國(guó)有投資控股集團(tuán)擬對(duì)所持娃哈哈集團(tuán)46%股權(quán)處置的事項(xiàng)進(jìn)行公開招標(biāo)，涉及股東權(quán)益價(jià)值評(píng)估、法律服務(wù)、專項(xiàng)審計(jì)服務(wù)等。不過(guò)，娃哈哈集團(tuán)是否仍在進(jìn)行這部分股權(quán)的談判，依然還是個(gè)未知數(shù)。

 

可以預(yù)見的是，杭州國(guó)資的股權(quán)，如果由外部機(jī)構(gòu)受讓，或許會(huì)重復(fù)現(xiàn)有的局面，宗馥莉依舊很難擁有話語(yǔ)權(quán)，但如果由宗馥莉等現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)接手，也還需要支付一筆巨額的資金。

 

因而，在上市的大前提下，宗馥莉很難贏得職工持股會(huì)或杭州國(guó)資的長(zhǎng)久支持，進(jìn)而也就無(wú)法擁有對(duì)娃哈哈的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

 

盡管如此，但有跡象表明，宗馥莉可能已經(jīng)在找其他的辦法，來(lái)解決股權(quán)導(dǎo)致的管理權(quán)問(wèn)題。

 

一個(gè)依據(jù)是，宗馥莉及其執(zhí)掌的宏勝飲料和宏振投資等子公司，對(duì)娃哈哈集團(tuán)有舉足輕重的影響。

 

公開資料顯示，宗馥莉目前100%持股的杭州娃哈哈宏振投資有限公司，旗下持有天津娃哈哈宏振食品飲料貿(mào)易有限公司、浙江娃哈哈數(shù)字科技有限公司、杭州娃哈哈科技有限公司、浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司等與娃哈哈關(guān)聯(lián)的20多家企業(yè)的股權(quán)。涉及到娃哈哈產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、投資等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

 

宏勝飲料集團(tuán)方面，2007年起，宗馥莉獨(dú)立執(zhí)掌宏勝飲料。一開始只有一條飲料灌裝線，更多為娃哈哈代加工飲料。但據(jù)宏勝飲料集團(tuán)官網(wǎng)，目前，宏勝飲料集團(tuán)在全國(guó)共有20個(gè)生產(chǎn)基地，40多家子公司及100多條生產(chǎn)線，為2020年度中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，主營(yíng)產(chǎn)品包括瓶裝飲用純凈水、含乳飲料、茶飲料、果蔬飲料、罐頭食品等，基本和娃哈哈的王牌產(chǎn)品重合。

 

2017年，宗馥莉計(jì)劃借殼“中國(guó)糖果”讓宏勝飲料登陸港股，最終未果。

 

2022年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為512.02億元，浙商制造業(yè)百?gòu)?qiáng)榜顯示，同年，宏勝飲料集團(tuán)營(yíng)收為104.2億元，凈利潤(rùn)14.7億元。換言之，宏勝飲料集團(tuán)貢獻(xiàn)了娃哈哈近20%的營(yíng)收。

 

根據(jù)報(bào)道，宏勝飲料集團(tuán)對(duì)外投資了53家公司，均與娃哈哈集團(tuán)有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)。公司經(jīng)營(yíng)飲料上游產(chǎn)業(yè)鏈配料生產(chǎn)、高端裝備制造、印刷包裝業(yè)務(wù)，提供飲料生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

 

宗馥莉持股60%的“浙江啟力投資有限公司”，對(duì)外投資了28家公司，覆蓋娃哈哈在全國(guó)多地的分公司和部分營(yíng)銷、包裝、代工等業(yè)務(wù)公司。

 

此外，天眼查顯示，宗馥莉名下關(guān)聯(lián)企業(yè)170余家，其中160余家為存續(xù)狀態(tài)，均為娃哈哈集團(tuán)旗下或上下游公司，涉及飲料、食品、電商、物流、包裝、營(yíng)銷、廣告、投資等各領(lǐng)域，且宗馥莉在里面多擔(dān)任董事長(zhǎng)、董事、經(jīng)理等職務(wù)。

 

綜上，娃哈哈的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)與宗馥莉旗下的子公司有強(qiáng)相關(guān)關(guān)系，有分析認(rèn)為，辭職或許是宗馥莉以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，目的是爭(zhēng)取更大的股東授權(quán)和相關(guān)權(quán)益。

 

可以確認(rèn)的是，如果宗馥莉從娃哈哈集團(tuán)辭去當(dāng)前職務(wù)，仍可以在子公司管理任職、掌握娃哈哈的產(chǎn)能核心，這或許是宗馥莉請(qǐng)辭的又一個(gè)籌碼。

 

主因猜測(cè)之四：歷史戰(zhàn)績(jī)不佳

 

至少?gòu)淖陴ダ蛟谕薰膽?zhàn)績(jī)上看，她并沒(méi)有一張可以服眾的高分試卷。

 

更多的是，屢敗屢戰(zhàn)的嘗試。

 

相比宗慶后這種從改革開放初期摸爬滾打起來(lái)的老一輩企業(yè)家，14歲起便出國(guó)讀書、后學(xué)成歸國(guó)的宗馥莉，有著和父親完全不同的管理理念。

  

“我的優(yōu)勢(shì)在于我是一個(gè)年輕人，我可以帶給他一個(gè)不同的角度。”幾年前接受新浪財(cái)經(jīng)專訪時(shí)，宗馥莉曾這樣說(shuō)。

 

宗馥莉始終相信年輕化。早期，她想學(xué)父親搞飲料生意，在開創(chuàng)并發(fā)展宏勝飲料集團(tuán)時(shí)，就一直堅(jiān)持研發(fā)針對(duì)年輕人的新品，打造以自身英文名命名的“Kellyone”品牌，推出各種定制款果蔬汁和高端茶飲產(chǎn)品。

 

但宗慶后并不看好。“爸爸曾經(jīng)在其它場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，他不看好這個(gè)品牌，但我沒(méi)有被打擊，見仁見智。”宗馥莉曾說(shuō)道。

 

一瓶28元至48元的售價(jià)，終究“打垮”了宗馥莉。高昂的價(jià)格，并沒(méi)有讓她這一自有品牌成功打入市場(chǎng)。如今，定制果蔬汁已經(jīng)消失在Kellyone旗艦店中。

 

此后，娃哈哈發(fā)力多元化，宗馥莉又幫助父親主導(dǎo)了娃歐市場(chǎng)的項(xiàng)目。

 

據(jù)報(bào)道，該地產(chǎn)項(xiàng)目共投資了17億，彼時(shí)娃哈哈宣稱要在幾年之內(nèi)蓋好100個(gè)商場(chǎng)。

 

但很快，娃歐市場(chǎng)就失敗了，宗馥莉虧掉了17億。

 

2018年，宗馥莉自告奮勇?lián)瓮薰瘓F(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，試圖打造年輕版娃哈哈。

 

上任后，宗馥莉做的第一件事就是換掉娃哈哈多年來(lái)的代言人王力宏，同時(shí)簽約許光漢、王一博、龔俊等流量明星代言人。

 

2019年的《至少1個(gè)小時(shí)》欄目采訪中，宗馥莉曾直言和王力宏解約的原因：“因?yàn)樗昙o(jì)大了，審美疲勞。”

 

她還說(shuō)：“希望出去的時(shí)候別人會(huì)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)你們品牌變年輕了。”

 

但更換流量更高的代言人，也并沒(méi)有給本身國(guó)民度就很高的娃哈哈品牌帶來(lái)多少助益。

 

2021年底，宗馥莉擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，開始搞跨界聯(lián)名，向當(dāng)下比較熱門的品類進(jìn)軍。

 

比如鐘薛高聯(lián)名款A(yù)D鈣奶雪糕、泡泡瑪特聯(lián)名款PH9.0蘇打水、營(yíng)養(yǎng)快線彩妝盤等；以及追逐代餐、減脂風(fēng)口的大健康品牌“輕奈”，其中包括兩款0蔗糖代餐奶昔、一款玻尿酸氣泡水、一款西梅植物酵素；還有一些即飲咖啡、無(wú)糖可樂(lè)等。

 

然而新品推出后效果并不佳。

 

宗慶后曾在央視《對(duì)話》欄目中，毫不諱言娃哈哈的衰落原因——缺少創(chuàng)新。不少業(yè)內(nèi)也直言娃哈哈新品得不到大眾喜愛(ài)的原因——缺乏原創(chuàng)力，全靠模仿。

 

目前，大眾對(duì)于娃哈哈的印象依然停留在AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線的年代。

 

據(jù)媒體2023年9月走訪好特賣等尾貨折扣渠道發(fā)現(xiàn)，娃哈哈推出的非常可樂(lè)敦煌聯(lián)名款、Kelly one生氣啵啵乳味飲料等新品在低價(jià)售賣。而娃哈哈厚乳拿鐵、奶啤等新品在線上、線下渠道則難覓其蹤。

 

為了擴(kuò)大這些新品的圈層知名度，宗馥莉還與B站、英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL等平臺(tái)合作，試圖打入二次元、電競(jìng)、潮玩等領(lǐng)域，但現(xiàn)實(shí)效果也并不明顯。

 

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》曾采訪宗馥莉：“每天花最長(zhǎng)時(shí)間在思考的是什么問(wèn)題？”她回答：“如何讓我們的產(chǎn)品和渠道能更好地連接新一代的消費(fèi)者。”

 

顯然，宗馥莉并沒(méi)有和年輕一代消費(fèi)者連接成功。

 

而另一方面，娃哈哈在市場(chǎng)的變化，也讓父親不能再給她無(wú)限的開火權(quán)。

 

業(yè)績(jī)層面，2013年和2014年，娃哈哈曾連續(xù)兩年收入達(dá)到700億元以上，宗慶后還曾提出娃哈哈要達(dá)到千億營(yíng)收的目標(biāo)，但此后，該公司業(yè)績(jī)就開始下滑。

 

2017年至2023年，娃哈哈營(yíng)收一直維持在500億元左右，再不復(fù)從前輝煌。

 

據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì)，目前娃哈哈已推出三百多款新品。但從市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，目前該公司的熱銷商品，依然是純凈水、爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線這“老三樣”，以及最近再次翻紅的AD鈣奶。

 

有業(yè)內(nèi)分析稱，由于熱銷商品有限，經(jīng)銷商更愿意依賴經(jīng)典老品，對(duì)新品推廣缺乏積極性。

 

今年年初宗慶后去世后，娃哈哈銷量一度暴漲。據(jù)浙商雜志統(tǒng)計(jì)，3月4日至3月19日期間，娃哈哈總銷售額暴漲至接近2500萬(wàn)元，高峰集中在3月4日至10日期間，連續(xù)多天都超過(guò)了250萬(wàn)元。

 

然而也有分析稱，這是情懷所帶來(lái)的流量。

 

從3月12日起，娃哈哈銷售額開始下滑，到了18日和19日，銷售額每天都只在20萬(wàn)元左右。

 

另外，與網(wǎng)上娃哈哈熱銷斷貨的情況不同，在《新浪蜂鳥》3月走訪的北京20家線下店鋪中，有19家店均沒(méi)有娃哈哈純凈水售賣。

 

為了抓住這波流量，正式接班的宗馥莉，開始對(duì)娃哈哈的渠道進(jìn)行大刀闊斧的改革。

 

過(guò)去，娃哈哈的強(qiáng)勢(shì)渠道一直是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)。如今，宗馥莉一方面加大對(duì)線下渠道的投放力度，如在江蘇鹽城等地區(qū)，積極向線下終端投放冰柜，以提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。據(jù)媒體報(bào)道：“一個(gè)縣城投大概幾十臺(tái)。”

 

另一方面加速進(jìn)軍一二線市場(chǎng)。某招聘平臺(tái)顯示，娃哈哈正在大量招聘銷售管培生，崗位職責(zé)中寫道，負(fù)責(zé)城市市場(chǎng)開發(fā)、直面終端的飲料銷售客戶。

 

但有業(yè)內(nèi)表示，娃哈哈成功的原因在于其獨(dú)特的聯(lián)銷體，尤其是“先款后貨”的回款方式。這種模式既保證了貨款回收，也能夠利用一些約束性條款讓公司和各級(jí)經(jīng)銷商構(gòu)建為一個(gè)利益共同體，加速了娃哈哈的全國(guó)化。

 

但這種模式的缺點(diǎn)之一，就是過(guò)度依賴企業(yè)領(lǐng)頭人的個(gè)人力量。

 

隨著宗慶后離世，父親帶來(lái)的庇護(hù)正在減弱。

 

今年3月，宗馥莉在中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上表示，希望在娃哈哈搭建全新的、各端之間超級(jí)鏈接的數(shù)字化生態(tài)樣本。與此同時(shí)，當(dāng)月流出的《致全體銷售人員的一封信》中，娃哈哈宣稱要抓緊時(shí)機(jī)，“打好終端鋪貨突擊戰(zhàn)”。

 

現(xiàn)實(shí)情況是，娃哈哈的市場(chǎng)份額正在被其他品牌所蠶食。

 

據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2023年的中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、康師傅的市場(chǎng)份額依次為23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，即農(nóng)夫山泉和怡寶排前二，娃哈哈排第四；而在純凈水市場(chǎng)，怡寶和娃哈哈排第一和第二。

 

此外，變量正在發(fā)生。今年4月，農(nóng)夫山泉推出新品綠瓶純凈水，快速在線下鋪貨，且部分商超渠道價(jià)格低至1元以下，直指娃哈哈瓶裝水市場(chǎng)。

 

有業(yè)內(nèi)指出，這是針對(duì)娃哈哈的一場(chǎng)反擊戰(zhàn)。

 

不佳的歷史戰(zhàn)績(jī)和逐漸爆發(fā)的內(nèi)憂外患，讓年輕的宗馥莉承受著前所未有的壓力。

 

重壓之下，或許辭職才是唯一的選擇。

 

社交平臺(tái)上，仍有前員工在關(guān)心娃哈哈的未來(lái)。

 

辭職信事件在網(wǎng)上熱議后，一位自稱跟隨宗慶后征戰(zhàn)已久的娃哈哈前員工發(fā)帖稱：“今天全網(wǎng)都在傳辭職信，五味雜陳，一聲嘆息……天氣這么熱，不正應(yīng)該是全力以赴做業(yè)務(wù)的時(shí)候嗎？到底在想什么？到底在干什么？”?

 

 

本文轉(zhuǎn)自于    新浪  蜂鳥