連續(xù) 24 年第?，惠普打印機憑什么？
這兩年，中小企業(yè)過得并不容易。
就連被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的雷軍，也在剛剛結(jié)束的年度演講中說出“雖千萬人，吾往矣”的感嘆。
作為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主力軍，截至2022年末，我國中小微企業(yè)數(shù)量已超過5200萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的98.4%，吸納就業(yè)占全部企業(yè)就業(yè)人數(shù)的79.4%。
但近年來，隨著全球化的推進，全球經(jīng)濟的波動對中小企業(yè)的影響尤為顯著。匯率的變動、貿(mào)易政策的調(diào)整等都可能直接影響到中小企業(yè)的成本和利潤。
與此同時，隨著數(shù)字經(jīng)濟的浪潮以及新一代信息技術(shù)的發(fā)展，中小企業(yè)要隨時適應(yīng)市場的變化，不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，以適應(yīng)數(shù)字化、智能化的趨勢。
作為國民經(jīng)濟的“毛細血管”，小微企業(yè)穩(wěn)則經(jīng)濟穩(wěn)、就業(yè)穩(wěn)、預(yù)期穩(wěn)，它在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用不可替代。
但目前國內(nèi)小微企業(yè)的平均壽命在3-5年左右，“一年起家，二年發(fā)財，三年倒閉”已成為其發(fā)展的魔咒。
隨著市場的飽和，中小企業(yè)急需在激烈的競爭中尋找差異化的路徑，打造自己的核心競爭力。
當(dāng)前，中小企業(yè)的出路在哪？
一、持續(xù)深耕細分市場，構(gòu)筑核心競爭力
日本為什么百年企業(yè)這么多？
其中一個因素是它們幾百年前就開始踐行核心競爭力的經(jīng)營手法——構(gòu)筑并發(fā)揮自己的強項。
簡單來說，在長期經(jīng)營過程中，企業(yè)會面臨各種變化。為此，企業(yè)首先需要強化自身核心能力，再從強項出發(fā)，拓展相關(guān)的周邊業(yè)務(wù)。這也是百年企業(yè)奉為圭臬的觀念。
這一理念在國內(nèi)的專精特新“小巨人”企業(yè)身上也有所體現(xiàn)。
有學(xué)者通過研究8997家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)長期專注經(jīng)營核心業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的平均比重達到98%，從事特定細分市場的平均時長近16年，半數(shù)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的國內(nèi)細分市場占有率在10%-30%之間，最終使企業(yè)擁有較強的市場競爭力。
面對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大客戶和大供應(yīng)商，中小企業(yè)往往可替代性更強、互賴性更低。
對于受限于資源能力的中小企業(yè)，需要選擇具有一定市場容量的產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域，將有限的資源重點配置到細分市場領(lǐng)域。
通過持續(xù)聚焦發(fā)展形成一定的比較優(yōu)勢和“飽和攻擊”勢能，而不是“廣撒網(wǎng)”稀釋資源價值，最終在細分市場競爭中構(gòu)筑起自己的專業(yè)化核心競爭力。
而在這一過程中，面對不斷激烈的市場競爭，中小企業(yè)也要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑自己的護城河。
高容科技是一家成立于2019年8月的行業(yè)領(lǐng)先的具有CT、超聲、磁等全醫(yī)療影像引導(dǎo)復(fù)合能力的機器人公司，其創(chuàng)始團隊曾長期服務(wù)于美國GE、梅奧診所等知名機構(gòu)，開發(fā)的頸動脈篩查機器人（MicrolGT-RoboU）以低成本的方式，解決了超聲技師短缺、超聲掃描過程標(biāo)準(zhǔn)化等問題。
目前，高容科技在上海、杭州設(shè)有1500平米的研發(fā)生產(chǎn)基地，在美國設(shè)有創(chuàng)新研發(fā)中心。
在進行頸動脈斑塊檢查的時候，確保檢查結(jié)果的準(zhǔn)確傳達與理解也至關(guān)重要。因此，一個不可忽視且極具意義的環(huán)節(jié)便是清晰地打印出明確的紙質(zhì)報告。
這份報告需清晰地看出斑塊的具體位置、大小、形態(tài)及可能的血管狹窄程度等關(guān)鍵信息，以便讓不熟悉電子醫(yī)療的老年人群能夠一目了然地認(rèn)識到自身存在的潛在健康風(fēng)險。
同時，將科研成果轉(zhuǎn)化為一份份清晰可見的紙質(zhì)報告，意味著前沿的醫(yī)學(xué)研究成果不再停留在學(xué)術(shù)交流的層面，而是能夠真正走進千家萬戶，為普通民眾的健康保駕護航。
一個小小的打印機，是創(chuàng)業(yè)者們的好伙伴，更是助力企業(yè)發(fā)展的重要幫手。
事實上，任何一家企業(yè)，無論規(guī)模大小，都需要打印機。如對有的企業(yè)來說，打印文檔、整理資料并完成裝訂，是每天的工作日常；正如高容科技，一份份清晰明確的紙質(zhì)報告是科研成果的真實體現(xiàn)，是幫助到萬千家庭的“診斷師”。
這樣的故事，真切地發(fā)生在中國超過5200萬家中小企業(yè)身上。創(chuàng)業(yè)雖艱難，但在細節(jié)上的順暢，往往可以讓他們比別人更進一步。
創(chuàng)業(yè)，是一條不容后退的路，在此過程中，尋找到靠譜的幫手，往往事半功倍
二、提升復(fù)合能力，增強與客戶的互賴關(guān)系
當(dāng)前市場環(huán)境多變，消費者需求多樣化且快速變化，這就要求中小企業(yè)具備快速適應(yīng)和應(yīng)對市場變化的能力。
在激烈的市場競爭中，單一的競爭優(yōu)勢往往難以持久。
通過增強多方面的能力，中小企業(yè)可以構(gòu)建更為全面的競爭力體系，包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造、服務(wù)質(zhì)量提升等，從而在市場中脫穎而出，增強與客戶的互賴關(guān)系。
比如在農(nóng)村環(huán)境治理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)提升等方面，通過產(chǎn)業(yè)融合的方式，推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和供應(yīng)鏈，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與加工、物流、旅游、文化等產(chǎn)業(yè)的深度融合。
在位于歷史文化名城黃山黟縣的豐梧村，有一家樸蔓農(nóng)場，農(nóng)場原址為廢棄的老茶廠和竹編廠，他們于2020年11月開始建設(shè)，在廢棄老茶廠及竹編廠的基礎(chǔ)上，經(jīng)過重新規(guī)劃和修繕，先后建成了擁有休閑蔓廊、樸蔓酒廠、特色餐廳、萌寵樂園、田園木屋、兒童樂園等功能的農(nóng)業(yè)休閑綜合體，建筑面積近3000㎡。
首期總投資額為2億元人民幣，是一個集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工以及農(nóng)旅服務(wù)于一體的三產(chǎn)融合項目。
這些亮眼成果的背后，并非一蹴而就，而是建立在海量資料、詳盡匯報與嚴(yán)謹(jǐn)合同的堅實基礎(chǔ)上。
3年來，樸蔓農(nóng)場每年簽署的勞動合同、租賃合同、農(nóng)副產(chǎn)品采購合同可達上百份；不計其數(shù)的匯報資料，一份材料可達7萬多字，每一份文件都承載著農(nóng)場發(fā)展的希望與未來。
對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民而言，這些合同不僅是經(jīng)濟利益的保障，更是法律賦予的權(quán)益憑證，因此必須足夠清晰、耐久。
沒有靠譜打印機做后盾，樸蔓農(nóng)場的工作效率怕是會大打折扣。
通過惠普打印機打印出來的合同，讓樸蔓農(nóng)場每年的營收達6000余萬；通過惠普打印機打出來的資料及申報材料，讓樸蔓農(nóng)場獲得2023年省級休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)、2023年聯(lián)合豐梧村獲得第六批傳統(tǒng)古村落、2023 年黃山市“萬企興萬村”示范項目和基地等榮譽。
其實，作為從硅谷車庫中走出來的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，惠普在不斷發(fā)展的過程中，一直關(guān)注著廣大中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且用更加創(chuàng)新、功能更加強大的產(chǎn)品陪伴著它們的成長。
中小企業(yè)是經(jīng)濟創(chuàng)新的主要貢獻者，在我國，中小企業(yè)貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，這幾組數(shù)據(jù)被稱為“五六七八”。
單看某一家企業(yè)確實很小，但綜合起來，中小企業(yè)擁有非常大的能量。
因為自己“淋過雨”，所以才會更想為他們“撐傘”，這是惠普持續(xù)關(guān)注中小企業(yè)的初心。
1997年，惠普在中國推出HP LaserJet 6L激光打印機，在4年內(nèi)賣出了百萬臺，從此激光打印機成為中國辦公室里的標(biāo)配。
2019年惠普推出銳系列激光打印機，并不斷創(chuàng)造著里程碑式的成績。從2019年到2022年，惠普銳系列打印機累計出貨量超過三百萬臺。
從2000 年? 2023 年， 惠普A4 幅?激光?體機和打印機連續(xù)24 年取得全球市場占有率第?。由此可見，惠普A4 幅?激光打印機早已成為千行百業(yè)中小企業(yè)客戶的口碑之選。
惠普銳系列激光打印機
在2020年8月，為幫助中小企業(yè)群體重燃動力，惠普啟動了“支持中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，惠普打印機捐贈活動”，陸續(xù)向上海、山東、重慶、廣東、江蘇、湖南、河南、遼寧、湖北和北京等地的中小企業(yè)捐贈1000臺打印機，以實際行動助力中小企業(yè)走出困境。
惠普打印還發(fā)起中小企業(yè)助力計劃，幫助中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司在逆境中的恢復(fù)與成長。
除了用專為中小企業(yè)量身定制的創(chuàng)系列產(chǎn)品，為中小企業(yè)實現(xiàn)速度更快、成本更低、打印更便捷的實際產(chǎn)品幫助之外，還為眾多中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展帶來資源與機遇。
三、新興市場與跨境電商
除了持續(xù)深耕細分市場，提升復(fù)合能力構(gòu)筑自己的核心競爭力之外，對于中小企業(yè)來說，如今放眼全世界，一個由中國人主導(dǎo)的大出海時代正在到來。
很多人在中國覺得內(nèi)卷，但在大出海時代，不僅產(chǎn)品可以走出去，很多在國內(nèi)殘酷競爭中勝出的商業(yè)模式，同樣在全球具備極強的競爭力。
正如中國著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫創(chuàng)始人王志綱所說，“封閉環(huán)境才會覺得卷，一旦走出去，機會無限。”
但在出海場景下，中小企業(yè)又面臨著供應(yīng)鏈管理、法律法規(guī)風(fēng)險等一系列難題，需要去面對和解決。
話說回來，創(chuàng)業(yè)，本就是勇者的征途。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶說，“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”，既然選擇了，就意味著創(chuàng)業(yè)者將面臨全新的人生體驗。
創(chuàng)業(yè)本就是一條充滿了機遇與風(fēng)險的道路，在創(chuàng)業(yè)的道路上，有太多的不確定因素，一個不小心很可能讓多年的辛勞付之東流。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，每邁過一道坎，不僅意味著距離成功更進一步，也意味著這段時間以來的磨難、汗水和努力都得到了回報。
在這條路上，惠普也始終選擇和創(chuàng)業(yè)者站在一起。
從0到1，破繭成蝶，在創(chuàng)業(yè)這條路上，無數(shù)追夢者正前赴后繼，用勇氣、堅定和智慧，創(chuàng)造著一個又一個的精彩故事。
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惠普打印，推動著各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者向前每一步，你們的每一段經(jīng)歷、每一個突破、每一份堅持，都是激勵人心的力量，更值得被更多人看見。
也許你的足跡也能成為他人追夢的燈塔。
本文轉(zhuǎn)自于 正和島標(biāo)準(zhǔn)
