任正非：華為沒有成功，只有成長
華為成長之路是“教科書級”的打勝仗案例。
華為之所以能從一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到今天的世界級知名企業(yè)，與其在成長時(shí)期所經(jīng)歷的推動(dòng)其歷史進(jìn)程的關(guān)鍵事件息息相關(guān)。
我們會(huì)很吃驚地看到，在這些關(guān)鍵事件發(fā)生時(shí)，無論是6個(gè)人，還是20萬人，華為始終是一個(gè)整體，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。
這，就是軍隊(duì)的基因。
01
打勝仗
要始終抓住當(dāng)前階段的主要矛盾
企業(yè)的成長如同人一樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。
見賢思齊焉，在企業(yè)管理領(lǐng)域，近年來學(xué)習(xí)華為的風(fēng)潮從未間斷。
但是，照抄、照搬華為模式并不可取，因?yàn)椴皇敲考移髽I(yè)都擁有華為的資源和實(shí)力。
對于大多數(shù)企業(yè)來說，重要的不是學(xué)習(xí)華為的“現(xiàn)在”，而是學(xué)習(xí)華為如何走到現(xiàn)在；不是學(xué)習(xí)年銷售收入9000億元時(shí)的華為，而是學(xué)習(xí)年銷售收入100億元、10億元、1億元甚至剛剛起步時(shí)的華為。
如今年銷售收入9000億元的華為，在30多年前是基于2.1萬元注冊資金起步的。
創(chuàng)業(yè)維艱，如何一步步地把企業(yè)做大？
市場復(fù)雜，如何與對手抗衡？
在不確定的時(shí)代里，面對重壓，關(guān)鍵時(shí)刻該如何抉擇？
02
產(chǎn)品定位期的華為
我們先來看第一階段—產(chǎn)品定位期，此時(shí)的華為聚焦于“把企業(yè)做成”。
華為創(chuàng)辦于1987年，誕生在深圳市的一間單元房內(nèi)，那一年，任正非43歲。
20世紀(jì)80年代的深圳，正處于市場經(jīng)濟(jì)騰飛的重要階段。
一次偶然的機(jī)會(huì)，任正非得知國家在大力發(fā)展民族通信產(chǎn)業(yè)，他抱著試一試的心態(tài)，做起了交換機(jī)代理銷售的生意，結(jié)果誤打誤撞進(jìn)入了通信行業(yè)。
當(dāng)時(shí)通信產(chǎn)品技術(shù)含量高、利潤高，吸引了世界上大部分的大型電子企業(yè)進(jìn)入這個(gè)賽道進(jìn)行競爭—那是寡頭之間的競爭。
用任正非的話講：“當(dāng)時(shí)的華為就像一只螞蟻，站在大象的腳下，口中喊著要長得和大象一樣高，活脫脫是一個(gè)現(xiàn)代版的堂吉訶德?！?/span>
1987年至1994年的這7年，是華為成長的第一階段。
這個(gè)階段的華為，核心任務(wù)只有一個(gè)，那就是活下來。
但是很快，華為就迎來了一個(gè)關(guān)乎存亡的、異常艱巨的挑戰(zhàn)。
早期的華為，做的是代理銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的市場競爭非常激烈，國內(nèi)至少有400個(gè)對手同臺(tái)競技。
盡管華為的服務(wù)非常好，但經(jīng)營依然深陷兩難的境地：生意不好時(shí)，它發(fā)愁如何賣貨；生意好時(shí)，卻經(jīng)常從廠家那里拿不到貨。而且因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的配件，產(chǎn)品在客戶那里出了問題也不能及時(shí)得到維修，十分影響客戶的體驗(yàn)。
做代理商，終究不是長久之計(jì)，華為需要擁有自己能掌控的核心產(chǎn)品。
任正非很快看清了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。
1990年，在技術(shù)門檻超高的通信行業(yè)，籌款研發(fā)自己的產(chǎn)品實(shí)在是難上加難。但是，來不及考慮這些，為了讓華為活下去，任正非義無反顧地開始了自主研發(fā)之路。
經(jīng)歷了數(shù)次開發(fā)，1994年，華為第一個(gè)大規(guī)模進(jìn)入電信運(yùn)營商市場的產(chǎn)品—C&C08數(shù)字程控交換機(jī)全面走向商用。華為迎來了真正“屬于自己的春天”。
自主研發(fā)，就是把知識(shí)變成產(chǎn)品。那么，從知識(shí)到產(chǎn)品，中間的鴻溝靠什么來填補(bǔ)？
答案是資金。
在當(dāng)時(shí)，華為申請銀行貸款較為艱難，其他渠道的外部融資也進(jìn)行得相當(dāng)困難。
雖然華為曾向員工承諾過比較高的薪資，但是在這段時(shí)期，業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量的現(xiàn)金流。經(jīng)營狀況不好時(shí)，甚至出現(xiàn)過“只能發(fā)一半的工資，另外一半算是企業(yè)向員工借的，打白條、給利息”的情況。
那么，如何才能緩解資金窘境呢？
信守契約的華為想出了一個(gè)權(quán)宜之計(jì)：那就是把欠發(fā)員工的工資、獎(jiǎng)金通過“債轉(zhuǎn)股”的方式轉(zhuǎn)成內(nèi)部股票，這樣既可以解決燃眉之急，又可以讓員工享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，提升員工對組織的歸屬感。
這個(gè)被窘境“逼出來”的權(quán)宜之計(jì)，不僅很奏效，后來還成了一段佳話。
多年之后，“員工持股計(jì)劃”成了華為留住員工的“金手銬”，反倒起了激勵(lì)員工的作用。
據(jù)2021年3月31日華為官方發(fā)布的《華為投資控股有限公司2020年年度報(bào)告》，華為員工總數(shù)約19.66萬人，個(gè)人股東121 269人，占華為員工總數(shù)的61.68%，也就是說，每兩位華為人中，就至少有一位持有華為的股票。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期有三道坎：產(chǎn)品、資金和人才。
那么，早期的華為在人才招聘方面，又有什么可借鑒之處呢？
說起這個(gè)，就不得不提這樣一段故事。
1992年的一天，郵電部要舉辦一個(gè)培訓(xùn)班，全國從事交換機(jī)開發(fā)的企業(yè)幾乎都會(huì)派技術(shù)骨干參加學(xué)習(xí)。華為也派人去了，不過，任正非派去的華為骨干除了學(xué)習(xí)之外，還有一項(xiàng)額外的重要任務(wù)—挖人。
當(dāng)學(xué)員結(jié)束了一天的學(xué)習(xí)回到宿舍后，華為骨干們就開始活動(dòng)起來，去各個(gè)宿舍與學(xué)員“聊天”。后來華為研發(fā)部經(jīng)理、華為高級副總裁等一系列要職的人員，有很多都是在這個(gè)培訓(xùn)班上被挖過來的。
另外，華為還陸續(xù)在各理工類高校聚集地成立了研究所，并且大力鼓勵(lì)已經(jīng)入職的華為員工邀請同學(xué)、朋友加入華為；對于肯跳槽的精英，華為還負(fù)責(zé)報(bào)銷他們來深圳面試的往返機(jī)票，給予安家費(fèi)等補(bǔ)償，以減少人才的后顧之憂。
回顧初創(chuàng)時(shí)期的華為，雖然核心關(guān)鍵詞只有一個(gè)—生存，但當(dāng)“生存”變成了信念，企業(yè)的生命力也就深深地扎下了根。
03
市場復(fù)制期的華為
驚險(xiǎn)度過初創(chuàng)時(shí)期的華為，緊接著就進(jìn)入了下一個(gè)階段—市場復(fù)制期，重點(diǎn)在于“把企業(yè)做大”。
為什么這個(gè)階段被稱為市場復(fù)制期呢？
如果說企業(yè)發(fā)展的第一階段產(chǎn)品定位期是從0到1，那么第二個(gè)階段就是從1到N。企業(yè)在這個(gè)階段的關(guān)鍵動(dòng)作就是復(fù)制、復(fù)制，再復(fù)制，擴(kuò)大自己的規(guī)模。
在1994年至1998年這短短的五年間，華為的組織規(guī)模和銷售收入迅速擴(kuò)張了10多倍，步入了中型企業(yè)的行列。
而被業(yè)界所熟知的“狼性文化”，也正是在這個(gè)時(shí)期成了華為的標(biāo)簽之一。
華為形成“狼性文化”與這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)息息相關(guān)，它表現(xiàn)在三個(gè)方面：
其一，敏銳性。狼最大的特點(diǎn)是嗅覺敏銳，能知道獵物在哪兒。
其二，團(tuán)隊(duì)性。狼不是單獨(dú)出擊，而是群體作戰(zhàn)，具有團(tuán)隊(duì)精神。
其三，不屈不撓。狼具有不屈不撓的精神，一旦確立目標(biāo)，拼死拼活也要做成這件事。
敢搶敢拼的華為員工就是憑借著這股精神，不斷地沖進(jìn)市場去攻城略地，甚至在客戶的辦公室門口等待五個(gè)小時(shí)只為換取五分鐘的見面機(jī)會(huì)。
他們用這樣的堅(jiān)持換來了一個(gè)又一個(gè)新的訂單。
他們跑馬圈地，不停向前奔跑，只為一個(gè)夢想，那就是：10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為占其一。
這支“狼群”的力量，可見一斑。
在市場復(fù)制期，華為有三個(gè)關(guān)鍵事件值得我們關(guān)注。
第一個(gè)關(guān)鍵事件：市場部集體大辭職。
很多企業(yè)把成敗寄托在企業(yè)內(nèi)部“能人”和“英雄”的身上，但當(dāng)這些人居功自傲，不愿聽從企業(yè)的指揮和調(diào)度時(shí)，企業(yè)難免會(huì)遭遇“成也蕭何，敗也蕭何”的境況。
早年的華為，為了讓員工放開手腳去開拓市場，曾經(jīng)授予了一線辦事處非常大的權(quán)力。但是，在1995年下半年，這樣的權(quán)力下放讓華為內(nèi)部出現(xiàn)了“山頭林立”的現(xiàn)象。
為了消除這種不良風(fēng)氣，分管市場部的領(lǐng)導(dǎo)孫亞芳為任正非獻(xiàn)上了一計(jì)。這個(gè)計(jì)策，便是“市場部集體大辭職”。
1996年，華為擬制了一份辭職報(bào)告的模板，要求所有市場部的辦事處主任“主動(dòng)辭職，重新競聘上崗”，這樣的舉動(dòng)轟動(dòng)了業(yè)界。通過這樣做，讓一線市場員工再次煥發(fā)活力，使華為得以繼續(xù)向前發(fā)展。
第二個(gè)關(guān)鍵事件：建立任職資格認(rèn)證體系。
現(xiàn)如今，各行各業(yè)都有著一定的準(zhǔn)入門檻，比如開車的司機(jī)需要駕駛證，否則就沒人敢坐他的車。
那么，企業(yè)中的“駕駛證”是什么呢？
答案就是“任職資格”。
1998年，華為從英國引入了任職資格認(rèn)證體系，這讓華為的人力資源管理從“調(diào)兵遣將靠欽點(diǎn)”變成了“開山劈地有標(biāo)準(zhǔn)”，一步一步讓“論功行賞”造成的混亂局面趨于規(guī)范。
第三個(gè)關(guān)鍵事件：頒布《華為基本法》。
《華為基本法》從1996年便開始起草，歷時(shí)兩年多，終于在1998年3月正式頒布。
在市場復(fù)制期，為了將企業(yè)做“大”，華為實(shí)行的是粗放型的擴(kuò)張政策。
市場份額的擴(kuò)大，往往是企業(yè)舍棄眼前利益、透支未來利益換來的。那時(shí)的華為雖然擴(kuò)大了市場占有率，逐步縮小了與行業(yè)巨頭的差距，但企業(yè)內(nèi)部的許多問題并沒有得到及時(shí)解決，這些問題成了華為走向管理規(guī)范期所面臨的關(guān)鍵問題。
04
管理規(guī)范期的華為
“大而不強(qiáng)”是無法成就一家世界級企業(yè)的。
對于華為來說，要想站在世界最高點(diǎn)，就一定要把規(guī)范的“秩序”建立起來。
因此，在經(jīng)歷了市場復(fù)制期之后，華為進(jìn)入了成長的第三個(gè)階段—管理規(guī)范期，主要任務(wù)是“把企業(yè)做強(qiáng)”。
這段時(shí)期持續(xù)了10多年，從1998年開始到2011年。
華為在管理規(guī)范期的焦點(diǎn)，與之前的產(chǎn)品定位期、市場復(fù)制期有本質(zhì)的差異，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：職業(yè)、規(guī)范、國際化和做強(qiáng)。
在這個(gè)階段最知名的關(guān)鍵事件就是“拜師IBM”。
為什么華為要將IBM當(dāng)作老師呢？
這一切還要從1997年的冬天說起。
這一年，華為已經(jīng)創(chuàng)立了10年，員工數(shù)量增長到5600人。
雖然已經(jīng)開始起草《華為基本法》，但任正非突然意識(shí)到，在起草《華為基本法》的教授和專家中，其實(shí)沒有一個(gè)人是做過大企業(yè)的，甚至華為的這些領(lǐng)導(dǎo)干部中，也沒有任何一個(gè)人有這樣的經(jīng)驗(yàn)。要想在這種情況下讓華為成為世界級的大企業(yè)，豈不是閉門造車、天方夜譚？
帶著這個(gè)問題，1997年12月，任正非帶著幾位高管遠(yuǎn)赴異國，開始尋找答案。
他們拜訪了四家美國企業(yè)，分別是惠普、休斯電子、貝爾實(shí)驗(yàn)室和IBM，其中，在IBM停留的時(shí)間最長。
那時(shí)的IBM剛剛經(jīng)歷為期五年的企業(yè)變革，正是這五年的變革，讓IBM這個(gè)險(xiǎn)些被時(shí)代拋棄的大型企業(yè)重新迎來了輝煌。
IBM和華為，一個(gè)是現(xiàn)代企業(yè)的神話，“笨重的大象”重新起舞；一個(gè)是時(shí)代新星，用10年時(shí)光洗去了初生牛犢的青澀，野蠻生長之后，充滿著對智慧與秩序的渴望。
面對IBM這種在IT行業(yè)有著近百年歷史，經(jīng)歷過三次以上大變遷，同時(shí)又與華為同處制造業(yè)的大型企業(yè)，任正非決定：華為拜IBM為師，誠心誠意向IBM學(xué)管理。
除IBM外，華為的“管理老師”還有很多。
華為對標(biāo)了許多世界領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐來提升自身的管理水平，至今已經(jīng)把全世界范圍內(nèi)大家耳熟能詳?shù)闹稍児径颊埩藗€(gè)遍，除了IBM，還有麥肯錫、埃森哲、羅蘭貝格、德勤、安永、普華永道、畢馬威、波士頓、合益、美世，等等。
華為每年在管理變革方面的投資占年銷售收入的比例平均達(dá)到1.4%。
這筆專門為管理變革而規(guī)劃出的預(yù)算，其投入力度即使在如今的諸多大型企業(yè)中，也是非常少見的。
對一家企業(yè)來說，最重要的是什么？
華為在不同時(shí)期，給出了不同的答案。
“狼性文化”讓華為在1994～1998年蓬勃發(fā)展，而為了管理更規(guī)范，發(fā)展更健全；
1998～2011年的華為更加強(qiáng)調(diào)“不以規(guī)矩，不成方圓”。
但是，規(guī)范帶來的不是永恒的益處，也帶來了官僚主義、總部權(quán)力感過強(qiáng)等弊端。
隨著時(shí)間的推移，有效的管理方法也會(huì)隨之而變化，過去的經(jīng)驗(yàn)不是永久的金科玉律，只有實(shí)踐才能出真知。
“讓一線呼喚炮火”最早是任正非2007年在華為英國代表處的一次講話中提出的，之后不斷被強(qiáng)調(diào)，變成了華為的管理準(zhǔn)則。
任正非說：“為了更好地服務(wù)客戶，我們把‘指揮所’建在聽得見炮聲的地方，把計(jì)劃、預(yù)算、核算的權(quán)力和銷售決策權(quán)力授予一線，讓聽得見炮聲的人來決策。打不打仗，客戶決定；怎么打仗，前方說了算。由前線指揮后方，而不是后方指揮前線。”
為了“讓一線呼喚炮火”，任正非在華為管理上花了很多心思，并取得了讓業(yè)界驚嘆的成效。
這里舉兩個(gè)小例子。
第一個(gè)例子是稱謂的改變。
任正非要求：深圳總部只能被稱為“機(jī)關(guān)”，不能被稱為“總部”。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，屁股坐在集團(tuán)總部的人，有滿滿的自豪感，會(huì)認(rèn)為決策權(quán)在總部，而那些在市場一線的人只能聽總部指揮在外奔波。
一旦有了這種想法，他怎么會(huì)有服務(wù)一線的精神和欲望？集團(tuán)總部怎么能成為服務(wù)型總部呢？
任正非認(rèn)為，華為“家里沒有礦”，所有的價(jià)值都是客戶創(chuàng)造的，只有大家愿意到一線貼近客戶，華為才有可持續(xù)發(fā)展的未來，因此必須給予一線足夠的權(quán)力，二線只能是服務(wù)一線的“機(jī)關(guān)”，二線員工不能高高在上，對一線員工指手畫腳，不要稱自己是“總部”人員，這就在心理上把后端的自豪感打掉了。
華為在稱謂上的設(shè)計(jì)很有意思：同等崗位，默認(rèn)一線的比二線的高出半級到一級；一線人員的稱謂正式化程度普遍比較高，二線人員的稱謂正式化程度普遍比較低。
經(jīng)過這樣設(shè)計(jì)后，有意思的現(xiàn)象出現(xiàn)了。
每年華為開市場大會(huì)時(shí)，那些一線的“總”回到華為基地，遇到二線的“部長”時(shí)會(huì)出現(xiàn)這類情況：西非地區(qū)部陳總遇到備件管理部趙部長，趙部長的腰就會(huì)自覺地彎下來，說一聲“陳總好”。
陳總因此會(huì)感覺良好，感覺自己在這家公司有地位，回到一線后會(huì)和員工們說：“這次我回基地開會(huì)，公司對咱們還是很厚道的，家里很多人靠著我們打‘糧食’，還得靠咱們養(yǎng)著，大家能者多勞，多加把勁兒?！?/span>
這就是稱謂正式化程度帶來的心理暗示。當(dāng)然，任正非也不玩兒虛的，在“分錢、分權(quán)、分機(jī)會(huì)”時(shí)確實(shí)會(huì)向一線員工大力傾斜，沒有讓一線員工吃虧，這便形成了“能者多勞，勞者多得”的局面。
從這個(gè)例子中我們學(xué)習(xí)到一點(diǎn)：一個(gè)優(yōu)秀的組織必須在機(jī)制層面確保最優(yōu)秀的人愿意去一線。
第二個(gè)例子是關(guān)于“賦能”的。
我在華為工作的11年間，感受到的最能體現(xiàn)華為對“賦能”認(rèn)知的一個(gè)例子是：組織賦予一個(gè)職級13級的年輕員工“呼喚”職級21級的機(jī)關(guān)干部的權(quán)力。
13級是什么概念？
在華為，一名通過校園招聘進(jìn)入華為的研究生，工作滿一年，沒有犯錯(cuò)誤，他的職級就會(huì)被默認(rèn)為13級（12級及以下對應(yīng)操作崗），這是華為知識(shí)型員工的起點(diǎn)職級。
21級是什么概念？
這在華為算是一個(gè)挺高的職級，沒為華為持續(xù)作出卓越貢獻(xiàn)，沒經(jīng)歷16～18年的歷練，很難達(dá)到這個(gè)級別。
一個(gè)13級的一線“小毛孩”，因?yàn)樾枰?xiàng)目資源，便可以三更半夜撥打機(jī)關(guān)里一個(gè)他不認(rèn)識(shí)的21級干部的電話，而且對方還得接這個(gè)電話，這就是組織在機(jī)制層面的“賦能”。
在華為，有一條不成文的規(guī)則：會(huì)議紀(jì)要具有法律效力，電子郵件就是命令（mail isorder）。在業(yè)界的很多企業(yè)中，沒有董事長簽字，會(huì)議紀(jì)要很難被執(zhí)行。
在華為，任正非說：“我也不知道一線要多少資源合適，只能讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，因?yàn)樗x客戶最近，大家先聽他的，選擇先相信他，我們事后復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)彈藥了，再‘秋后算賬’、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就好。”
是誰賦予了一線人員（13級的年輕員工也不例外）這樣的指揮權(quán)？
是組織！
通過這兩個(gè)例子，你便可以理解華為是如何“讓一線呼喚炮火”的。
近些年，華為提出決策前移、下沉，讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火，不斷總結(jié)和復(fù)盤，這在總體上有效支撐了華為在全球的快速擴(kuò)張。
05
生態(tài)聯(lián)動(dòng)期的華為
當(dāng)穿過產(chǎn)品定位期、市場復(fù)制期和管理規(guī)范期，華為來到了成長的第四個(gè)階段—生態(tài)聯(lián)動(dòng)期。
此時(shí)的華為主要看重建立生態(tài)文化，即看重“把企業(yè)做久”。
2011年，華為已經(jīng)成了運(yùn)營商設(shè)備行業(yè)的全球領(lǐng)軍者之一。
在前三個(gè)階段當(dāng)中，華為一直都將精力聚焦在自己的企業(yè)之內(nèi)，在做大做強(qiáng)的路上不斷成長，但在第四個(gè)階段，華為的目光不再局限于自身，而是投向了企業(yè)之外更大的世界。
如果用一句話來概括，那便是：獨(dú)樂樂不如眾樂樂。
每一個(gè)經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的企業(yè)，一定都不是“獨(dú)善其身”的。在做好了分內(nèi)之事后，組織的邊界會(huì)開始跨出企業(yè)，整合企業(yè)內(nèi)部與外部的資源，和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游伙伴一起進(jìn)行生態(tài)聯(lián)動(dòng)，它也會(huì)從獨(dú)自悶頭賺錢，變成幫助生態(tài)伙伴一起發(fā)展，成為平臺(tái)的賦能者。
要想了解生態(tài)聯(lián)動(dòng)期的華為，可以通過華為內(nèi)部的兩個(gè)高頻用語略窺一斑：一個(gè)是“深淘灘，低作堰”，另一個(gè)是“絕對不做黑寡婦”。
“深淘灘，低作堰”，是聞名世界的都江堰水利工程的治水名言。
“深淘灘”就是指每年歲修時(shí)，河床淘沙要淘到一定深度。
這體現(xiàn)在企業(yè)管理上，就是要不斷挖掘內(nèi)部潛力，發(fā)展核心競爭力，企業(yè)才能做久。
“低作堰”是指堰頂適宜做得低一些，便于排洪排沙。
這體現(xiàn)在企業(yè)管理上，就是不要急功近利，并且善待合作伙伴，不要為獲得更高的利潤率而放棄對市場的培育和對客戶的回報(bào)，更不能因?yàn)槎唐诘哪繕?biāo)而損害長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
另一個(gè)高頻用語是“絕對不做黑寡婦”。
黑寡婦是有劇毒的蜘蛛，這種蜘蛛有一個(gè)可怕的習(xí)性，那就是在交配之后，雌性蜘蛛會(huì)把雄性蜘蛛吃掉，以此為自己孵化幼蜘蛛提供營養(yǎng)。
華為的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在20多年前快速擴(kuò)張的階段，曾有些部門在開發(fā)新產(chǎn)品沒有思路時(shí)，會(huì)發(fā)起招標(biāo)，把業(yè)界做得不錯(cuò)的小企業(yè)召集起來交流一下，之后就沒有下文了。
正是基于這樣的情況，很多合作伙伴在與華為交流時(shí)，總是會(huì)“留一手”，不敢與華為“交心”。
顯然，這樣導(dǎo)致華為失去了與很多優(yōu)秀的合作伙伴合作的機(jī)會(huì)。在那段時(shí)間，華為在業(yè)界供應(yīng)商中的口碑也很受影響。
為了改變這種情況，讓華為真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，任正非引入了“黑寡婦”這個(gè)概念，認(rèn)為華為絕對不能做吃掉“合作伙伴”的黑寡婦，而是要發(fā)揚(yáng)開放、合作的精神，在企業(yè)生態(tài)圈打造多贏的局面。
在生態(tài)聯(lián)動(dòng)期，華為也發(fā)生過許多推動(dòng)成長的關(guān)鍵事件，比如2011年“三駕馬車”分立，啟動(dòng)輪值CEO制度，創(chuàng)立2012實(shí)驗(yàn)室，2019年以來經(jīng)歷了眾所周知的美國“實(shí)體清單”極限施壓，2021年重兵押注智能汽車賽道，等等。
在這個(gè)不確定的世界里，華為愈發(fā)展現(xiàn)了領(lǐng)先企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和民族企業(yè)的勇敢擔(dān)當(dāng)。
結(jié)語：沒有成功，只有成長
對于華為成長的四個(gè)階段，我們簡單做一下回顧。
在第一階段產(chǎn)品定位期，華為在艱難的環(huán)境中開辟了一片全新的天地，解決了產(chǎn)品、資金和人才的問題。
在第二階段市場復(fù)制期，華為擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，向領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)軍。
在第三階段管理規(guī)范期，華為走向了精細(xì)化管理，敢于變革，樂于學(xué)習(xí)，拜師IBM，建立起科學(xué)的管理體系。
在第四階段，也就是華為目前所處的生態(tài)聯(lián)動(dòng)期，華為致力于更多地向外部賦能，積極聯(lián)動(dòng)合作伙伴，構(gòu)筑更加開放的產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)更遠(yuǎn)大的未來。
縱觀30余年四個(gè)階段的實(shí)踐，華為的持續(xù)成功來源于兩個(gè)“道”。
一個(gè)“道”是對行業(yè)賽道的堅(jiān)持，華為選擇了一條很長很寬的“賽道”，就是任正非所說的“信息與通信技術(shù)”主航道，堅(jiān)持30余年不動(dòng)搖，堅(jiān)持幾十萬人對一個(gè)城墻口猛攻。時(shí)間效應(yīng)巨大，時(shí)間成為華為人最好的朋友。曾經(jīng)那些遙不可及的競爭對手，都被華為甩在身后。
另一個(gè)“道”就是華為管理之道，簡而言之就是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。
以客戶為中心，可以解決價(jià)值獲取問題；以奮斗者為本，可以解決價(jià)值評價(jià)和價(jià)值分配問題。
這本來是常識(shí)，但是人們常常忘記：常識(shí)推到極致就是哲學(xué)。環(huán)顧四周會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)人能夠做到“以客戶為中心，以奮斗者為本”。
對此，不僅任正非做到了，華為內(nèi)部也照此執(zhí)行，并且按照這個(gè)常識(shí)堅(jiān)持行事30余年，不被“基因論”和“宿命論”綁架，不被過去的成功局限，始終把客戶需求和對市場的洞察作為未來前進(jìn)的向?qū)?，不讓“雷鋒”吃虧，因此華為成了中國企業(yè)在世界上的名片。
做企業(yè)，猶如希臘神話人物西西弗斯推巨石上山。
新時(shí)代的“硬漢”任正非始終堅(jiān)信這個(gè)理：沒有成功，只有成長。
千古興亡多少事，一江春水向東流……不回頭。
本文轉(zhuǎn)自于 收稻創(chuàng)新院
