僅42平方公里，一年新增上百個(gè)億萬(wàn)富豪，這個(gè)小鎮(zhèn)正在橫掃世界

 

在僅42平方公里，戶籍人口2萬(wàn)多的土地上，一年新增上百個(gè)億萬(wàn)富豪，這是在浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)上演的創(chuàng)富奇跡。

 

山下湖的前身是姚江區(qū)的西江鄉(xiāng)、泌湖鄉(xiāng)，再往上溯是西江公社、泌湖公社，撤區(qū)擴(kuò)鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后才選擇其中一個(gè)西江鄉(xiāng)叫山下湖的地名作了鎮(zhèn)名。

 

就是這樣一個(gè)地方，在短短60年間，讓中國(guó)成為了世界上最大的淡水珍珠生產(chǎn)國(guó)。

 

正所謂“世界珍珠看浙江，浙江珍珠看諸暨。”

 

去年珍珠市場(chǎng)空前火爆，不少商戶十幾年的庫(kù)存，都銷售一空，商鋪的租金價(jià)格更是翻了好幾倍，一年下來(lái)，也讓一個(gè)小小的山下湖鎮(zhèn)，新增了上百位億萬(wàn)富豪。

 

這里擁有全球最大的淡水珍珠交易市場(chǎng)，占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全中國(guó)淡水珍珠總產(chǎn)量的80%，當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)珍珠之都”。

 

根據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為8200億元人民幣，同比增長(zhǎng)了14% ，在總市場(chǎng)增長(zhǎng)本就不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，珍珠產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模同比仍增長(zhǎng)了46%，格外顯著。

 

這離不開(kāi)近兩年珍珠行業(yè)從傳統(tǒng)珠寶向時(shí)尚單品轉(zhuǎn)型，深受年輕人追捧，更離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)本身的厚積薄發(fā)。

 

自1969年種下第一只蚌，到20年前產(chǎn)值僅有15.2億元，再到如今產(chǎn)值突破500億元的“明珠”產(chǎn)業(yè)，山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)沉浮幾乎是中國(guó)淡水珍珠曲折發(fā)展的縮影。

 

我們不妨來(lái)看看這幾代人、幾代企業(yè)的故事。

 

 

一、從“八竿子打不著”，到中國(guó)珍珠之都

 

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

 

中國(guó)人與珍珠的淵源很深，早在四千多年前的大禹時(shí)代，《尚書(shū)禹貢》中就有河蚌能產(chǎn)珠，珠能飾人的記載。

 

黃帝時(shí)期，就出現(xiàn)有黑蚌珍珠；夏禹時(shí)期，進(jìn)貢貢品中開(kāi)始出現(xiàn)南海珍珠；漢代時(shí)，稱海南為“珠崖郡”，以南珠、東珠為尊。

 

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的記載來(lái)看，山下湖從未在歷史上與珍珠有過(guò)交集，甚至可以說(shuō)是“八竿子打不著”。

 

二者后來(lái)的相輔相成，更像是一個(gè)“意外”。

 

最早，其實(shí)是江蘇常州的商人來(lái)到諸暨尋找能產(chǎn)珍珠的河蚌，當(dāng)時(shí)機(jī)緣巧合負(fù)責(zé)帶路的兩位山下湖村民一個(gè)叫何木根，一個(gè)叫何柏榮，他們因?yàn)檫@次偶然的機(jī)會(huì)成為了當(dāng)?shù)刈钤绲恼渲轲B(yǎng)殖者，村里人都稱他們?yōu)?ldquo;第一代珠王”。

 

在那時(shí)候的諸暨，河蚌幾乎沒(méi)什么價(jià)值，農(nóng)民們通常用來(lái)喂雞鴨，甚至連賣都不用賣，需要的話直接去河里撈就行了。

 

江蘇的客人特意來(lái)買這些不值錢的河蚌，這種奇怪的行為讓山下湖的人們感受到了不尋常的信號(hào)。

 

經(jīng)過(guò)多次詢問(wèn)，商人終于透露了真相——河蚌能養(yǎng)出珍珠，而珍珠非常珍貴，換言之，能賣好價(jià)錢。

 

最終在離開(kāi)山下湖前，這些商人不僅向何木根和何柏榮描述了珍珠在外界的市場(chǎng)地位，還教了他們養(yǎng)蚌育珠的技巧。

 

1972年，何木根在自家后院的小池塘試養(yǎng)河蚌，成功收獲了700克珍珠。這些珍珠賣給了浙江省醫(yī)藥公司杭州門市部，賺了497元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)10頭豬的價(jià)格。

 

如果按照一頭豬300斤重來(lái)算，那么750克珍珠的價(jià)值能抵上3000斤豬肉。

 

這樣的財(cái)富秘密必然是藏不住的。

 

第二年，就有了無(wú)數(shù)河蚌被“插種”后投入村口的小湖泊和家家戶戶的小池塘里。

 

山下湖鎮(zhèn)掀起了一陣“全民育珠”的熱潮，畢竟除了五保戶和單身漢外，幾乎每個(gè)家庭都有自己的養(yǎng)殖水面，人人都開(kāi)始在自己的土地或水域上嘗試養(yǎng)珍珠。

 

此后的七八年時(shí)間里，山下湖鎮(zhèn)的珍珠就這么自產(chǎn)自銷，雖然讓大家的日子好了起來(lái)，但產(chǎn)業(yè)本身尚未形成大的規(guī)模、氣候。

 

直到有一天，一個(gè)叫詹仲華的人壯起膽，在廣山村自家門前的小操場(chǎng)上拉扯起了一條“珍珠市場(chǎng)”的橫幅。

 

說(shuō)是市場(chǎng)，其實(shí)只是小道地上放了幾張破舊的課桌，既沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，“珍珠市場(chǎng)”四字前也沒(méi)有冠以諸暨縣、西江鄉(xiāng)甚至廣山村的區(qū)域前置名稱。

 

當(dāng)時(shí)，西江鄉(xiāng)區(qū)域在珍珠行業(yè)內(nèi)已經(jīng)逐漸有了些名氣，省內(nèi)紹興、德清、蕭山的一些養(yǎng)殖戶也時(shí)常將珍珠帶到西江作非正式的流通。

 

橫幅一拉起來(lái)，人就開(kāi)始聚集，沒(méi)多久前來(lái)做珍珠交易的人們就讓小操場(chǎng)顯得格外擁擠，于是詹仲華又把市場(chǎng)搬到了廣山村的桃山上，這次還搭了毛竹棚子，蓋上了油毛氈，山下湖第一代珍珠市場(chǎng)的雛形，就這么誕生了。

 

自此，當(dāng)?shù)氐恼渲槭袌?chǎng)開(kāi)始迅速演進(jìn)：

 

詹仲華的珍珠市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)了沒(méi)幾年，第二代市場(chǎng)就搬到了西江鄉(xiāng)政府對(duì)面，經(jīng)營(yíng)主體變成了詹仲華與廣山村聯(lián)營(yíng)，但仍是油毛氈、毛竹棚子；

 

再后來(lái)，第三代的市場(chǎng)開(kāi)辦主體就成了西江鄉(xiāng)政府，地址搬到了鄉(xiāng)政府前面的池塘邊，油毛氈換成了更能遮風(fēng)擋雨的彩鋼瓦，下方支撐也從毛竹換成了更堅(jiān)固的角鐵；

 

就這樣，隨著珍珠市場(chǎng)日益壯大，詹仲華也漸漸淡出，但這一個(gè)由他點(diǎn)燃的星星之火，正在以燎原之勢(shì)迅速擴(kuò)大。

 

1992年，第四代的珍珠市場(chǎng)，聲勢(shì)顯現(xiàn)。

 

當(dāng)時(shí)，第四代珍珠市場(chǎng)不僅搬到了鎮(zhèn)上，有了 “諸暨珍珠市場(chǎng)”的名號(hào)，建筑也成了正式的鋼筋混凝土，開(kāi)辦者是山下湖鎮(zhèn)政府、市工商局、國(guó)營(yíng)諸暨市珠寶公司聯(lián)營(yíng)的主體。

 

開(kāi)業(yè)那天，人流如織，鑼鼓喧天，到賀企業(yè)不少都是中字頭、省字頭、中外合資的，盛況空前。

 

而后的第五代珍珠市場(chǎng)也在改革開(kāi)放的大潮里，隨著山下湖新集鎮(zhèn)中心的崛起拔地而起，諸暨在整個(gè)珍珠行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)占有份額、知名度自此牢牢奠定。

 

最終，2008年，由香港珠寶大佬、民生珠寶老板鄭松興牽頭，規(guī)劃總面積超過(guò)120萬(wàn)平方米，總投入超過(guò)30億的 “華東國(guó)際珠寶城”（以下簡(jiǎn)稱珠寶城）正式開(kāi)業(yè)，這個(gè)第六代珍珠市場(chǎng)定位非常明確，就是世界珍珠珠寶交易中心，2020年還成為世界珍珠大會(huì)的永久會(huì)址。

 

在這里，珍珠的生產(chǎn)與加工已經(jīng)顯得太基礎(chǔ)，集散與物流、品牌展示與貿(mào)易、資金流通與商情發(fā)布、珠寶文化交流、商貿(mào)旅游購(gòu)物，幾乎任何與珍珠有關(guān)的事情，來(lái)這里都能有著落。

 

開(kāi)業(yè)第二年，珠寶城的珍珠交易量就達(dá)到了750噸，交易額60億人民幣，每年接待中外游客40多萬(wàn)人次，當(dāng)之無(wú)愧全球最大的珍珠交易市場(chǎng)。

 

而在去年，珠寶城的年成交量達(dá)到了250億元人民幣，也就是說(shuō)，全中國(guó)的珍珠交易量，超過(guò)60%都發(fā)生在這里。

 

直到今天，這里仍到處貼著招聘廣告，墻上寫著“年入百萬(wàn)不是夢(mèng)”，各式珍珠像白糖一樣，一麻袋一麻袋堆在地上。

 

然而，雖然我們還未能做出嚴(yán)格的時(shí)間定義，但大多數(shù)山下湖鎮(zhèn)的業(yè)內(nèi)人士都有同感，諸暨的第七代珍珠市場(chǎng)也已經(jīng)運(yùn)作很久了。

 

那就是電商。

 

電商在中國(guó)大地的發(fā)展是兇猛的，一次又一次在商業(yè)趨勢(shì)中勇立潮頭的諸暨人也是敏銳的。

 

如今在山下湖這個(gè)小鎮(zhèn)上，哪怕夜宵攤上幾個(gè)不起眼的女孩，說(shuō)不定就是網(wǎng)上粉絲成百上千萬(wàn)，一天時(shí)間可以帶貨銷售出幾百萬(wàn)各款珍珠的主播。

 

虛實(shí)兼并，在珍珠產(chǎn)業(yè)的全鏈條實(shí)體之上，山下湖還將產(chǎn)自全國(guó)各地五光十色的珍珠貨源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)匯集于在這一個(gè)巨大的虛擬市場(chǎng)，吸引了全國(guó)乃至全球的人將這里與珍珠深深綁定。

 

從上世紀(jì)六七十年代第一批珠農(nóng)養(yǎng)蚌育珠，到1985年建成第一代珍珠市場(chǎng)，到2008年建成全球最大的淡水珍珠交易市場(chǎng)——華東國(guó)際珠寶城，再到如今涌現(xiàn)出千名主播的電商零售新市場(chǎng)……

 

諸暨，究竟是怎么做到的？

 

二、“都會(huì)回到山下湖”

 

從一次偶然結(jié)緣，到橫掃全球珍珠產(chǎn)業(yè)，諸暨用了半個(gè)多世紀(jì)向我們呈現(xiàn)了打造產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)壁壘的完整過(guò)程。

 

別看現(xiàn)在的諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)就像一臺(tái)精密運(yùn)行的儀器：

部件完全，大大小小的商鋪鱗次櫛比，從散顆珍珠批發(fā)到五金包裝配件，從珍珠加工到珍珠成品，各種與珍珠相關(guān)的產(chǎn)品五花八門、琳瑯滿目，甚至還有檢測(cè)中心、分揀加工車間、倉(cāng)庫(kù)等配套區(qū)域。

 

流程完整，只要選中了款式，剩下的加工、鑲嵌、包裝、郵寄等，都能在這里一站式達(dá)成。

 

充滿活力，目前，華東國(guó)際珠寶城入駐商戶3000余家，入駐率從60%增長(zhǎng)至120%；全市活躍在抖音、快手、淘寶、京東等平臺(tái)上直播間超5000家，全年有近1500萬(wàn)個(gè)包裹從山下湖發(fā)出。

 

但很多人不知道，2000年左右，諸暨的淡水珍珠也曾陷入過(guò)生死存亡之秋。

 

當(dāng)時(shí)，諸暨只有珍珠的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，沒(méi)有在加工端形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，導(dǎo)致定價(jià)權(quán)都在外國(guó)人手上，因?yàn)樗麄冇性O(shè)計(jì)審美、有加工技術(shù)，不僅賺取著溢價(jià)，還可能幾句話決定一批珍珠的行情，極為被動(dòng)。

 

有業(yè)內(nèi)人士打過(guò)這樣一個(gè)比喻，珍珠加工是產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)，它就像芯片一樣，缺了這個(gè)技術(shù)，就做不出成品。

 

而現(xiàn)在呢？

 

浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何鐵元前年去深圳開(kāi)會(huì)，遇到一位養(yǎng)殖珍珠的老板養(yǎng)了100多萬(wàn)個(gè)珠蚌，咨詢應(yīng)該賣給誰(shuí)比較好。

 

何鐵元很有底氣地說(shuō)：“你不用糾結(jié)，我很明確地告訴你，不管你賣給美國(guó)人，還是賣給日本人，最后你的珍珠還是會(huì)出現(xiàn)在諸暨山下湖。哪怕去了世界上任何一個(gè)地方，他都加工不了，因?yàn)橹挥形覀冞@里有淡水珍珠完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”

 

從養(yǎng)殖端、加工端再到銷售端的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)成了山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)壁壘。

 

而這只是諸暨珍珠特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的一個(gè)小小的剖面，也是諸暨人不講虛話，缺鏈就補(bǔ)，沒(méi)有就造，有問(wèn)題就改的結(jié)果。

 

諸暨這座位于浙江省中北部的小縣城，歷史悠久、人文薈萃，據(jù)說(shuō)曾是越王勾踐臥薪嘗膽、圖謀復(fù)國(guó)之地，為越國(guó)古都、西施故里。兩千多年的歷史，也未曾淡化當(dāng)?shù)厝嘶鸨?zhí)拗、倔強(qiáng)的性格。

 

諸暨人喜歡自嘲“諸暨木柁”，其實(shí)這4個(gè)字便能大體概括出諸暨人的性格特征：做事喜歡直來(lái)直去，說(shuō)話喜歡有一說(shuō)一，不喜歡拐彎抹角，在外人看來(lái)有點(diǎn)“傻氣”，喜歡鉆牛角尖，很耿直。

 

他們的執(zhí)拗還體現(xiàn)在另外一件事上。

 

略微熟悉珍珠行業(yè)的人都知道，長(zhǎng)期以來(lái)珍珠屆的主流是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠著名品類。

 

淡水珍珠由于珠徑小、正圓率低、顏色單一，一直是珍珠屆的“二等公民”。過(guò)去，萬(wàn)元以上對(duì)于一串日本Akoya只是起步價(jià)，但是國(guó)產(chǎn)淡水珍珠普遍只需幾百元。

 

決定這一差距的主要原因在于有沒(méi)有“核”。自然狀態(tài)下無(wú)核珍珠很難長(zhǎng)成正圓，因此市面上的海水珍珠一般都是有核珍珠。

 

而所謂“核”就是人工植入蚌體的異物，在異物的刺激下，蚌分泌珍珠質(zhì)將異物一層層包裹起來(lái)，更容易長(zhǎng)出大又圓的珍珠。

 

插核技術(shù)往往是珍珠企業(yè)的核心技術(shù)。過(guò)去國(guó)內(nèi)一直沒(méi)能掌握這種技術(shù)，導(dǎo)致品質(zhì)上不去。

 

也正是因?yàn)槠焚|(zhì)差、價(jià)值低，淡水珍珠難以跨進(jìn)珠寶的門檻，一直用麻袋、竹筐裝著賣，大部分被用于做珍珠粉。

 

“哪有珠寶裝在麻袋里按斤賣的？”諸暨人不服。

 

2011年，一項(xiàng)重要的技術(shù)突破在山下湖誕生：淡水河蚌的插核技術(shù)。

 

新技術(shù)下產(chǎn)出的淡水有核珍珠在尺寸、形狀、光澤上都不輸海水珍珠，且價(jià)格遠(yuǎn)低于海水珍珠。當(dāng)年，《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道稱其為“品質(zhì)好且又能讓中產(chǎn)階級(jí)可以負(fù)擔(dān)起的珍珠”。

 

開(kāi)發(fā)這項(xiàng)技術(shù)是“佳麗”公司，而為了這件事，公司董事長(zhǎng)詹偉建每個(gè)月要有一星期泡在湖北咸寧的養(yǎng)殖基地開(kāi)蚌看珠，在8年的研發(fā)中積累了幾百公斤的樣品。

 

最終這款珍珠被命名為“愛(ài)迪生”，目前仍是國(guó)產(chǎn)淡水珍珠中高品質(zhì)的代表。

 

不僅是“佳麗”，山下湖珠企們對(duì)技術(shù)的鉆研從未停，從優(yōu)質(zhì)珍珠的占比穩(wěn)定增長(zhǎng)，攻克國(guó)際領(lǐng)先水平的漂白增光和染色工藝技術(shù)，使珍珠亮度增加50%以上……一系列成果，讓國(guó)產(chǎn)淡水珍珠走出麻袋，進(jìn)入了珠寶的行列。

 

2020年，胡潤(rùn)曾發(fā)布過(guò)全球珍珠企業(yè)創(chuàng)新品牌榜50強(qiáng)，中國(guó)以24家遙遙領(lǐng)先，其中15家諸暨珍珠企業(yè)，阮仕珍珠、愛(ài)迪生珍珠和千足珍珠3家諸暨珍珠企業(yè)還進(jìn)入了全球10強(qiáng)。

 

隨著高品質(zhì)珍珠的大量涌現(xiàn)，有了充足的原料支撐，國(guó)產(chǎn)淡水珍珠開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，朝利潤(rùn)更高的終端消費(fèi)者靠攏。

 

直到疫情之前，作為山下湖頭部珍珠企業(yè)，“天使之淚”的主要業(yè)務(wù)都是供應(yīng)鏈生意，為周大福、老廟等多家知名珠寶品牌供應(yīng)高品質(zhì)珍珠。公司產(chǎn)出的珍珠中最好的20%給珠寶商，剩下的中低端珍珠為了清庫(kù)存，通常會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單的飾品銷售。

 

而現(xiàn)在，越來(lái)越多公司已經(jīng)從賣原料轉(zhuǎn)向賣產(chǎn)品，大部分珍珠都自己做，并且追求設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，在電商上就可以賣出爆款。

 

甚至隨著國(guó)內(nèi)珍珠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外市場(chǎng)也已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)淡水珍珠進(jìn)軍的新方向。

 

今年2月28日，諸暨市300多家珍珠企業(yè)的800多位負(fù)責(zé)人乘坐包機(jī)抵達(dá)香港，參加全球最大珠寶商貿(mào)平臺(tái)之一的香港國(guó)際珠寶展。

 

在為期5天的展覽中，擁有70多個(gè)展位的“諸暨專館”亮相，累計(jì)吸引到133個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4萬(wàn)多名客商，現(xiàn)場(chǎng)銷售額達(dá)3.5億元，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一行人出發(fā)前預(yù)計(jì)的8000多萬(wàn)元。

 

中國(guó)淡水珍珠在國(guó)際珠寶市場(chǎng)一炮打響。

 

三、結(jié)語(yǔ)

 

前些年，諸暨一直是掩蓋在香港珍珠背后的存在。

 

行業(yè)里二十多年來(lái)一直盛傳著一種說(shuō)法：全球淡水珍珠的銷售量，香港占了超七成，而香港珍珠市場(chǎng)的貨源，來(lái)自浙江諸暨山下湖這個(gè)在業(yè)內(nèi)有舉足輕重地位的明珠小鎮(zhèn)占了超七成。

 

換言之，全世界售出的兩顆珍珠中，必有一顆來(lái)自山下湖。

 

如今，造訪山下湖的人如果漫步于流光溢彩的珍珠湖畔，眼前就是巍然矗立的全球最大的珍珠市場(chǎng)和世界珍珠大會(huì)永久會(huì)址。

 

誰(shuí)也不會(huì)想到，幾十年前這里還是名副其實(shí)的窮鄉(xiāng)僻壤。

 

說(shuō)起開(kāi)放發(fā)展與創(chuàng)富神話，我們總是習(xí)慣于將視線聚焦在大城市的劇變，然而中國(guó)“不起眼”的小鎮(zhèn)里，我們也能窺見(jiàn)產(chǎn)業(yè)的韌性。

 

眾多珠農(nóng)的揮汗如雨，創(chuàng)新企業(yè)的胼手胝足，小鎮(zhèn)幾代主政者的嘔心瀝血，才有今日山下湖的輝煌。

 

祝福諸暨，祝福山下湖鎮(zhèn)。

 

 

 

本文轉(zhuǎn)自于   正和島標(biāo)準(zhǔn)