別人闡述的道理，是要在你有了一段豐富的經(jīng)歷，但還沒(méi)有梳理清楚的時(shí)候，這時(shí)候看看別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和“心法”，你就恍然大悟，一下子就把自己過(guò)去經(jīng)歷的邏輯給理順了，這時(shí)候這些“心法”被你吸收的效率和帶給你的影響才是最大化的。譬如我早就知道投資需謹(jǐn)慎，與人合伙需謹(jǐn)慎，但這兩條道理我過(guò)去“知道”的再清楚也沒(méi)有用，我還是管不住自己的手，管不住自己內(nèi)心的躁動(dòng)，管不住自己盲目的自信。但是當(dāng)我憋了好幾年終于忍不住腦子一昏，了解了三五天就給一個(gè)項(xiàng)目投了十幾萬(wàn)，到現(xiàn)在不到兩周的時(shí)間，所有關(guān)于投資、創(chuàng)業(yè)之類(lèi)的“道理”我已經(jīng)明白了大半了。而且這些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)深刻的融匯在了我的腦子里，并且能夠令我舉一反三的去明白更多的事情。這些道理被我徹底的內(nèi)化了，我發(fā)自?xún)?nèi)心的、由內(nèi)到外的“明白”了這些道理是真實(shí)的、正確的，我的內(nèi)心就會(huì)不再有那么多促使我要去做蠢事的欲望和想法了。

現(xiàn)在在我20多歲的時(shí)候，內(nèi)化這些經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是十幾萬(wàn)。但如果我是在30多歲的時(shí)候再做這個(gè)嘗試，那么內(nèi)化這些經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)或許最少要翻個(gè)三五倍，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，婚姻，子女，父母，健康等這些層面都會(huì)受到間接的連帶影響。20多歲應(yīng)該要經(jīng)歷的失敗你推遲到30歲再經(jīng)歷，代價(jià)肯定是不一樣的。但是我和很多同齡人交流，也包括我自己身上一直有一個(gè)毛病，就是總會(huì)不自覺(jué)地誤以為：可以用“知識(shí)”去替代“閱歷”。我見(jiàn)到很多學(xué)富五車(chē)、侃侃而談的同齡人，仿佛一切都被他們看透。

但他們?cè)購(gòu)V博的知識(shí)、口中再多的專(zhuān)業(yè)名詞，卻始終沒(méi)辦法對(duì)他們貧瘠的生活和微薄的工資起到絲毫的作用。反而是一些并不懂什么專(zhuān)業(yè)名詞、說(shuō)不出什么大道理、但是不斷在做事的人，卻取得了很多世俗意義上的成就。

譬如我的兩個(gè)舅舅，他們就是普通的農(nóng)民出身，做的也是并不怎么復(fù)雜的物流工作，但就是一年賺個(gè)七八十萬(wàn)、有時(shí)候一年過(guò)百萬(wàn)的收入；還有個(gè)舅舅貌似是初中學(xué)歷，但是一直在不斷的創(chuàng)業(yè)，不斷的在虧錢(qián)，他去年貌似其中一單虧了七十多萬(wàn)，今年年初一單虧了一百二十萬(wàn)；（重點(diǎn)在于他連續(xù)十多年每年都會(huì)虧幾個(gè)這么大額的單子，但是他虧得起……他的八字我看過(guò)，堅(jiān)持再虧個(gè)十幾年過(guò)去，就能成為市級(jí)富豪排名榜上的人物了）

誤以為可以用知識(shí)去替代閱歷，這本質(zhì)上就是一種偷懶。

雖然我們當(dāng)然能夠從別人的經(jīng)驗(yàn)和大道理中吸取到一些營(yíng)養(yǎng)，但這些道理如果沒(méi)有自己實(shí)際經(jīng)歷的支撐，其實(shí)都是無(wú)根之木而已。沒(méi)有根基的大廈，只是海市蜃樓。

因此，在20~30歲這個(gè)階段如果要進(jìn)行生涯規(guī)劃，那么最根本、最重要的一點(diǎn)，就是：要給自己設(shè)定3年左右的「試錯(cuò)期」。這個(gè)試錯(cuò)期的作用，本質(zhì)上就是為了將你所有的那些偏見(jiàn)、自以為是的想法、不切實(shí)際的幻想、躁動(dòng)不安的欲望，在一段時(shí)期內(nèi)集中的釋放出去，讓它們結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的去經(jīng)受事實(shí)的打擊，讓你發(fā)自?xún)?nèi)心的意識(shí)到：我錯(cuò)了。「試錯(cuò)期」試錯(cuò)的意思就是暴露錯(cuò)誤，暴露自己的愚蠢，然后承認(rèn)這些錯(cuò)誤，進(jìn)而放棄或改正這些錯(cuò)誤。試錯(cuò)期不一定要在你步入社會(huì)開(kāi)始工作后才能開(kāi)始，本質(zhì)上是在你18歲之后其實(shí)都可以開(kāi)始。進(jìn)行試錯(cuò)也不僅僅只是限于事業(yè)上，而是包括人際交往，親密關(guān)系，特長(zhǎng)培養(yǎng)等所有的方面都可以去進(jìn)行。

我記得前幾天看了知乎一個(gè)回答，大意是說(shuō)一個(gè)人在蹦極的時(shí)候，雖然跳下去的瞬間只有三秒，但是那三秒在他主觀上產(chǎn)生的影響超過(guò)他過(guò)去一周經(jīng)歷對(duì)他的影響。這說(shuō)明雖然同樣是在20~30歲這個(gè)年齡的年輕人，大家都是度過(guò)了十年的青春年華，但是在這十年的時(shí)間里，你的大腦中所留存下的記憶深刻的東西，是不一樣的。有些人就是安安穩(wěn)穩(wěn)的讀大學(xué)，上課，上完課就在宿舍躺著；畢業(yè)了就出去找一份安穩(wěn)的工作，一做好幾年。其實(shí)這樣的生活并不能夠給你帶來(lái)太多的成長(zhǎng)，因?yàn)槟愕纳钪袥](méi)有豐富的體驗(yàn)，你也就無(wú)法獲得充分的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。有些人就是愛(ài)折騰，哪怕你上大學(xué)期間就只是比別人愛(ài)玩也好，你喜歡出去泡吧，出去唱歌，出去旅行，這些也是你的新鮮體驗(yàn)，而這些你有的、但別人卻沒(méi)有的體驗(yàn)，其實(shí)就是你相較于別人的客觀優(yōu)勢(shì)。最起碼你知道愛(ài)去酒吧玩的人有什么特性，酒吧的大致盈利模式，里面有哪些坑要避踩，那么以后如果有人叫你投資開(kāi)酒吧，你就知道該去了解什么、該去規(guī)避什么了。

因此我再不厭其煩的強(qiáng)調(diào)一遍：一定要試錯(cuò)。試錯(cuò)的本質(zhì)就是進(jìn)行大量的嘗試，大量的體驗(yàn)?zāi)阒皬臎](méi)接觸過(guò)的事物：第一次拍Vlog，第一次去肯德基當(dāng)服務(wù)員，第一次坐過(guò)山車(chē)，第一次創(chuàng)業(yè)等等等等。這些充分的體驗(yàn)一方面會(huì)令你獲得新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，另一方面會(huì)不斷的激發(fā)出你對(duì)生活的熱愛(ài)、對(duì)新奇事物的好奇心，令你充滿(mǎn)激情。那么在你進(jìn)行完足夠的試錯(cuò)之后，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的天賦，亦或是碰到一些機(jī)遇。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一件“自己喜歡做”、“自己也擅長(zhǎng)”、“還能賺到錢(qián)”的事情的時(shí)候，這就意味著你需要轉(zhuǎn)入「積累期」了。你認(rèn)定了一個(gè)方向，這時(shí)候你就不能夠再像之前一樣隨便的變更、盲目的嘗試，而是要耐心的在這一領(lǐng)域深耕。

在「積累期」中，你需要克服的最大的問(wèn)題，就是你“急于求成”的、幻想能夠“不勞而獲”的心理。一個(gè)社會(huì)意義上成熟的人，其標(biāo)志之一，就是有耐心去追求長(zhǎng)期回報(bào)，而不會(huì)沉溺在短期回報(bào)的刺激中。在「積累期」中，一個(gè)共通的大致流程是：學(xué)習(xí)——實(shí)戰(zhàn)——復(fù)盤(pán)——優(yōu)化——學(xué)習(xí)……不斷地循環(huán)往復(fù)這個(gè)流程，讓自己在一個(gè)領(lǐng)域最少也要深耕3年以上的時(shí)間。3年后，你的收入肯定在初期最少五六倍以上。

舉個(gè)例子，我喜歡玩八字，如果有人打算以此賺錢(qián)，那他要做的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單：前三個(gè)月他不賺錢(qián)，免費(fèi)給人算，不過(guò)只有一個(gè)小小的要求：如果你覺(jué)得我給你算的準(zhǔn)，那請(qǐng)你發(fā)個(gè)朋友圈給我宣傳一下。不強(qiáng)求，不強(qiáng)制，不愿意分享也沒(méi)有關(guān)系。就花三個(gè)月的時(shí)間去累積客戶(hù)。3個(gè)月的時(shí)間累計(jì)500個(gè)高粘性、高認(rèn)可度的客戶(hù)完全是沒(méi)有問(wèn)題的。這時(shí)候再開(kāi)始收費(fèi)，一個(gè)人收100塊錢(qián)好吧，已經(jīng)很低了，仍舊重復(fù)前面的流程，獲取新的客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的給自己充電，不斷的提成自己的水平，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于八字的知識(shí)和教程非常非常多，你一輩子不一定學(xué)得完，你一輩子都可以不斷的去提升自己的水平。你的水平越高，客戶(hù)對(duì)你的認(rèn)可度就越高?？蛻?hù)對(duì)你的認(rèn)可度越高，回頭客、想找你做其他業(yè)務(wù)的客戶(hù)就越多。就半年漲一次價(jià)，三年后一個(gè)人你能一次收500了，而且你的確技術(shù)過(guò)硬，不是忽悠別人，客戶(hù)也的確實(shí)打?qū)嵉闹滥愕哪芰?，這時(shí)候，你的一個(gè)“終身穩(wěn)賺”的收入渠道已經(jīng)成型了。更遑論你再給自己三年時(shí)間重復(fù)以上流程，三年后你的客單價(jià)達(dá)到1000的時(shí)候，你的收入再算算是多少呢？當(dāng)然了，封建迷信不可取，我只是用八字來(lái)舉個(gè)例子。但是所有類(lèi)似性質(zhì)的事業(yè)，其本質(zhì)的邏輯都是相通的。其中的問(wèn)題只在于，很多人只想著一夜暴富，只愿意追求短期內(nèi)的回報(bào)，而迫切的急于求成，不愿意用心的、認(rèn)真的去做一件事情。所以他們往往會(huì)忽略最關(guān)鍵的因素：自身專(zhuān)業(yè)能力的提升。

有一句話(huà)很經(jīng)典：你只能賺到你能力范圍之內(nèi)的錢(qián)。這是一個(gè)再顯而易見(jiàn)不過(guò)的事實(shí)了，這就像蘋(píng)果熟了會(huì)落到地上一樣，是如此的顯而易見(jiàn)。它就挑明了一個(gè)客觀規(guī)律：賺錢(qián)這件事不在于向外求，本質(zhì)上在于向內(nèi)求，你的能力上去了，賺錢(qián)是必然的。能力是因，賺錢(qián)是果。忘因求果這是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。就好比我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做的事情，這是一個(gè)我從沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)，我不具備任何在這一行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)能力，甚至我的性格導(dǎo)致我連銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都做不好的。所以現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目本質(zhì)上就是非常典型的，我和很多人一樣抱著“一夜暴富”的僥幸心理，進(jìn)行的一次“投機(jī)”。僥幸心理永遠(yuǎn)只是在自欺欺人，因?yàn)槟阒饔^的愿望永遠(yuǎn)替代不了客觀現(xiàn)實(shí)。如果你一次暴富十幾個(gè)億，這有可能是好事，因?yàn)檫@十幾個(gè)億你一輩子可能都敗不完；但如果一次暴富不超過(guò)一個(gè)億，那么這99%是壞事。因?yàn)樗鼤?huì)徹底摧毀你“一分努力一分收獲”的心智模式。你有了這么一次“付出了一分努力收獲了成千上萬(wàn)倍”回報(bào)的經(jīng)歷之后，你的潛意識(shí)只會(huì)想把之前的成功再?gòu)?fù)制一次，你無(wú)比渴望能夠?qū)⒅暗木薮蟠碳ぴ袤w驗(yàn)一次；由于之前的上萬(wàn)倍的回報(bào)它不是你辛苦付出得來(lái)的，所以你在花這些錢(qián)的時(shí)候，你是沒(méi)有概念的。這個(gè)真的由不得你，你的潛意識(shí)里其實(shí)是覺(jué)得“這些錢(qián)并不是真的屬于我的”，所以你收不住手，你也留不住這些錢(qián)。這并非是什么玄學(xué)，我所闡述的只是基于人類(lèi)本性的心智運(yùn)作模式而已，這就像蘋(píng)果熟了會(huì)落到地上一樣的簡(jiǎn)單，就是一個(gè)客觀規(guī)律。你的注意力應(yīng)當(dāng)放在對(duì)自己「專(zhuān)業(yè)能力」的“增殖”上，而非如何“賺錢(qián)”上。當(dāng)你顛倒這個(gè)思考的順序時(shí)，你就是在舍本逐末，而且你大概率會(huì)失敗。最起碼87.5%的人是不需要追求在30歲之前成功的，因?yàn)樽非罅似鋵?shí)也沒(méi)用，這就是一種幻想，追求了你也成功不了。對(duì)于咱們絕大多數(shù)人而言，能夠在30歲之前，給自己3年的試錯(cuò)期，再給自己3年的積累期，這就已經(jīng)能夠保證你在個(gè)人的能力上可以超越50%的人了，這個(gè)道理非常的顯而易見(jiàn)，也非常的天經(jīng)地義不可更改。只要讓自己進(jìn)行不斷的試錯(cuò)，通過(guò)大量的體驗(yàn)慢慢地摸索出自己的方向；再通過(guò)深入的積累，提升自己的核心能力，基本上我們都可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的世俗成就，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)處于發(fā)展期、機(jī)會(huì)還算比較多的國(guó)度里。因此不用去關(guān)心錢(qián)，也不用去關(guān)心將來(lái)的成就，關(guān)注好“自身能力的提升”這個(gè)「因」，你就必然能夠收獲“不錯(cuò)的世俗成就”這個(gè)這個(gè)「果」。因上用功，何須問(wèn)果。這是我近期最大的、最深的一個(gè)感悟。

希望這篇文章可以幫助到你，讓盡可能多的人可以少走一些彎路。